Описание вакансии:
Менеджер по развитию институционального бизнеса
Способствовать росту OTC-бизнеса и бизнеса по производным инструментам Wintermute среди ключевых клиентских сегментов и стратегических рынков.
Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии развития бизнеса, ориентированные на привлечение институциональных клиентов, управление отношениями и рост доходов.
Тесно сотрудничать и разрабатывать стратегии с торговыми, продуктовыми и операционными командами для поддержки запуска и коммерциализации новых продуктов и торговых решений, включая производные инструменты.
Создавать и углублять отношения с институциональными контрагентами, включая хедж-фонды, управляющих активами, проп-трейдинговые компании, семейные офисы, пенсионные фонды/эндаументы, биржи, кастодианов и поставщиков рыночной инфраструктуры.
Выявлять возможности стратегического партнерства и расширения рынка в быстро меняющемся ландшафте цифровых активов и финансовых услуг.
Поддерживать активный диалог с клиентами для сбора рыночной информации, обратной связи по продуктам и изменяющихся требований институциональных клиентов.
Способствовать улучшению коммерческих процессов и операционных рабочих потоков, включая оптимизацию CRM, управление воронкой продаж и эффективность взаимодействия с клиентами.
Отслеживать рыночные тенденции, конкурентную динамику и регуляторные изменения для proactive выявления стратегических партнерств и новых коммерческих возможностей.
Требования к кандидату:
Опыт работы в институциональных финансовых услугах, предпочтительно в высокопроизводительном трейдинге, на рынках капитала или в сфере финансовой инфраструктуры.
Глубокие знания OTC-рынков, производных инструментов и рабочих процессов институционального трейдинга; опыт работы с опционными продуктами будет большим преимуществом.
Подтвержденный опыт в развитии бизнеса, институциональных продажах, партнерствах, покрытии рынков капитала или других клиентоориентированных коммерческих ролях.
Способность достигать измеримых коммерческих результатов, включая генерацию доходов, привлечение клиентов или рост стратегических счетов.
Отличные коммуникативные навыки и навыки управления заинтересованными сторонами, умение взаимодействовать с искушенными институциональными контрагентами в консультативной и ориентированной на решения манере.
Глубокое понимание рыночной структуры, ликвидности и торговых продуктов на традиционных рынках.
Интеллектуальная любознательность и готовность развивать глубокую экспертизу в рыночной структуре цифровых активов, электронном трейдинге и предоставлении ликвидности.
Опыт продаж структурированных решений для хеджирования и передачи рисков на основе производных инструментов для институциональных клиентов будет значительным преимуществом.
Активно взаимодействовать с клиентами для кросс-продаж комплексных решений по ликвидности среди предложений Wintermute, максимизируя долю кошелька и выявляя новые источники дохода.
Степень бакалавра или магистра в области финансов, экономики, бизнеса или смежной области.
Особое предпочтение:
Опыт продаж структурированных решений для хеджирования и передачи рисков на основе производных инструментов для институциональных клиентов.
Опыт работы в FICC Sales, Prime Brokerage, Equity Derivatives, Commodity Derivatives, FX Options, Rates, Credit, Structured Products, Institutional Sales Trading или в ETF Issuer или Authorized Participation Desk.
Знание API/FIX подключения, электронной торговой инфраструктуры и умение использовать данные для анализа клиентского потока и принятия коммерческих решений.
Наличие лицензий Series 7 и Series 63.
Преимущества:
Возможность работать в ведущей алгоритмической трейдинговой компании мира.
Интересные проекты с ускоренными возможностями для роста ответственности и владения по сравнению с традиционными финансовыми средами.
Живая рабочая культура с командными мероприятиями, празднованиями и корпоративными тимбилдингами.
Отличная корпоративная культура: неформальная, неиерархическая, амбициозная, высокопрофессиональная, но с атмосферой стартапа, совместная и предпринимательская.
Компенсация, основанная на результатах, с высоким потенциалом заработка, а также стандартные льготы, такие как частная медицинская страховка.
