职位描述
作为Wintermute机构业务发展经理，您将负责推动公司在关键客户群体和战略市场的机构OTC及衍生品业务增长。主要工作包括制定并执行区域业务发展战略，重点聚焦机构客户获取、关系维护及收入提升。您需要与交易、产品和运营团队紧密合作，支持新产品及交易解决方案（包括衍生品产品）的推出与商业化进程。
主要职责
- 建立并深化与对冲基金、资产管理公司、自营交易公司、家族办公室、养老基金/捐赠基金、交易所、托管机构及市场基础设施提供商等机构交易对手的合作关系
- 在不断演变的数字资产和金融服务领域发掘战略合作与市场拓展机遇
- 通过持续客户对话收集市场情报、产品反馈及机构需求变化
- 优化商业流程和运营工作流，包括客户关系管理系统改进、销售管道管理及客户参与效能提升
- 监控市场动态、竞争格局及监管趋势，主动识别战略合作伙伴关系和新商业机会
职位要求
- 具备机构金融服务领域工作经验，优先考虑高性能交易、资本市场或金融基础设施背景
- 精通OTC市场、衍生品产品及机构交易流程，具有期权产品经验者优先
- 在业务拓展、机构销售、战略合作、资本市场覆盖等客户导向型岗位有成功业绩记录
- 能够交付可量化的商业成果，包括创收、客户获取或战略账户增长
- 出色的沟通与利益相关方管理能力，能以咨询式解决方案服务成熟机构客户
- 深入理解传统市场的市场结构、流动性及交易产品
- 对数字资产市场结构、电子交易及流动性供给有强烈学习意愿
- 金融、经济、商科等相关专业本科或硕士学历
优先条件
- 具有为机构客户设计基于衍生品的对冲和风险转移解决方案的销售经验
- 拥有FICC销售、主经纪商业务、股票衍生品、商品衍生品、外汇期权、利率、信用、结构化产品、机构销售交易或ETF发行商工作经验
- 熟悉API/FIX连接、电子交易基础设施，能运用数据分析客户流并推动商业决策
- 持有Series 7和Series 63执照
福利待遇
- 加入全球领先算法交易公司的职业机会
- 相比传统金融环境更具挑战性的项目，提供快速责任扩展和职业成长
- 充满活力的工作文化，包含团队活动、庆祝仪式和全员团建
- 卓越的企业文化：非层级化、专业高效兼具创业精神、协作进取
- 绩效导向的薪酬体系，包含丰厚奖金及私人医疗保险等标准福利
