職務内容:
機関向けビジネス開発マネージャー
Wintermuteの機関向けOTCおよびデリバティブ事業の成長を、主要顧客セグメントと戦略的市場で推進します。
機関顧客の獲得、リレーションシップ管理、収益成長に焦点を当てた地域別ビジネス開発戦略を策定・実行します。
取引、製品、運用チームと緊密に連携し、デリバティブ商品を含む新製品・取引ソリューションの立ち上げと商業化を支援します。
ヘッジファンド、資産運用会社、プロプライエタリトレーディング会社、ファミリーオフィス、年金基金・財団、取引所、カストディアン、市場インフラプロバイダーなど、機関カウンターパーティとの関係構築・深化を図ります。
デジタル資産と金融サービスの進化する環境において、戦略的パートナーシップと市場拡大の機会を特定します。
市場情報、製品フィードバック、変化する機関要件を収集するため、顧客との積極的な対話を維持します。
CRMの最適化、パイプライン管理、顧客エンゲージメント効果など、商業プロセスと業務ワークフローの改善に貢献します。
市場動向、競合動態、規制トレンドを監視し、戦略的パートナーシップと新たな商業機会を積極的に特定します。
求めるスキル・経験:
機関金融サービス（特に高性能取引、資本市場、金融インフラ環境）での経験
OTC市場、デリバティブ商品、機関取引ワークフローに関する深い知識（オプション商品経験は特に歓迎）
ビジネス開発、機関営業、パートナーシップ、資本市場カバレッジなど、顧客対応型商業職での実績
収益創出、顧客獲得、戦略的アカウント成長など、測定可能な商業成果を達成した実績
高度な機関カウンターパーティとコンサルティング・ソリューション型で関わる優れたコミュニケーション・ステークホルダー管理スキル
伝統的市場における市場構造、流動性、取引商品の深い理解
デジタル資産市場構造、電子取引、流動性提供に関する専門知識を深める知的探求心
機関顧客向けデリバティブベースのヘッジング・リスク移転ソリューションの販売・構築経験（特に歓迎）
Wintermuteの提供品全体で流動性ソリューションをクロスセルし、ウォレットシェア最大化と新規収益源を特定する積極性
金融、経済、ビジネスまたは関連分野の学士/修士号
特に歓迎する条件:
機関顧客向けデリバティブベースのヘッジング・リスク移転ソリューション販売経験
FICC営業、プライムブローカレッジ、株式デリバティブ、商品デリバティブ、FXオプション、レート、クレジット、ストラクチャード商品、機関営業取引、ETF発行者/参加者デスクでの経験
API/FIX接続、電子取引インフラの知識、データ活用による顧客フロー評価と商業判断能力
シリーズ7およびシリーズ63ライセンス
福利厚生:
世界有数のアルゴリズム取引企業で働く機会
伝統的金融環境よりも加速した責任範囲とオーナーシップ成長を約束する魅力的なプロジェクト
チームイベント、祝賀会、社全体のチームビルディングイベントが充実した活気ある職場文化
素晴らしい企業文化：カジュアルで階層が少なく、野心的ながらスタートアップのような雰囲気、協力的で起業家精神にあふれる環境
業績連動型報酬（大幅な収入向上の可能性）と民間医療保険などの標準的な福利厚生
