Описание вакансии:
Менеджер по развитию институционального бизнеса
Способствуйте росту OTC-бизнеса и бизнеса по производным инструментам Wintermute среди ключевых клиентских сегментов и стратегических рынков.
Разрабатывайте и реализуйте региональные стратегии развития бизнеса, ориентированные на привлечение институциональных клиентов, управление отношениями и рост доходов.
Тесно сотрудничайте и разрабатывайте стратегии вместе с торговыми, продуктовыми и операционными командами для поддержки запуска и коммерциализации новых продуктов и торговых решений, включая производные инструменты.
Создавайте и углубляйте отношения с институциональными контрагентами, включая хедж-фонды, управляющие активами, проп-трейдинговые фирмы, семейные офисы, пенсионные фонды/эндаументы, биржи, кастодианов и поставщиков рыночной инфраструктуры.
Выявляйте возможности стратегического партнерства и расширения рынка в быстро меняющемся ландшафте цифровых активов и финансовых услуг.
Поддерживайте активный диалог с клиентами для сбора рыночной информации, обратной связи по продуктам и изменяющихся требований институциональных клиентов.
Способствуйте улучшению коммерческих процессов и операционных рабочих процессов, включая оптимизацию CRM, управление воронкой продаж и эффективность взаимодействия с клиентами.
Отслеживайте рыночные тенденции, конкурентную динамику и регуляторные изменения для своевременного выявления стратегических партнерств и новых коммерческих возможностей.
Требования к вакансии:
Опыт работы в сфере институциональных финансовых услуг, предпочтительно в высокопроизводительном трейдинге, на рынках капитала или в сфере финансовой инфраструктуры.
Глубокие знания OTC-рынков, производных инструментов и рабочих процессов институционального трейдинга; опыт работы с опционными продуктами крайне желателен.
Доказанный опыт в развитии бизнеса, институциональных продажах, партнерствах, покрытии рынков капитала или других клиентоориентированных коммерческих ролях.
Способность достигать измеримых коммерческих результатов, включая генерацию доходов, привлечение клиентов или рост стратегических счетов.
Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами, умение взаимодействовать с опытными институциональными контрагентами в консультативной и ориентированной на решения манере.
Глубокое понимание рыночной структуры, ликвидности и торговых продуктов на традиционных рынках.
Интеллектуальная любознательность и готовность развивать глубокие знания в области структуры рынка цифровых активов, электронного трейдинга и предоставления ликвидности.
Опыт продаж структурированных решений для хеджирования и передачи рисков на основе производных инструментов для институциональных клиентов крайне желателен.
Активно взаимодействуйте с клиентами для перекрестных продаж комплексных решений по ликвидности среди предложений Wintermute, максимизируя долю кошелька и выявляя новые источники дохода.
Степень бакалавра или магистра в области финансов, экономики, бизнеса или смежной области.
Крайне желательно:
Опыт продаж структурированных решений для хеджирования и передачи рисков на основе производных инструментов для институциональных клиентов.
Опыт работы в FICC Sales, Prime Brokerage, Equity Derivatives, Commodity Derivatives, FX Options, Rates, Credit, Structured Products, Institutional Sales Trading или в ETF Issuer или Authorized Participation Desk.
Знание API/FIX-подключений, электронной торговой инфраструктуры и умение использовать данные для анализа клиентского потока и принятия коммерческих решений.
Лицензии Series 7 и Series 63.
Преимущества:
Возможность работать в ведущей мировой алгоритмической трейдинговой компании.
Интересные проекты с ускоренными возможностями для роста ответственности и владения по сравнению с традиционными финансовыми средами.
Живая рабочая культура с командными мероприятиями, празднованиями и общефирменными тимбилдингами.
Отличная корпоративная культура: неформальная, неиерархическая, амбициозная, высокопрофессиональная, но с атмосферой стартапа, совместная и предпринимательская.
Компенсация, основанная на результатах, с значительным потенциалом заработка, а также стандартные льготы, такие как частное медицинское страхование.
