직무 설명
이 역할은 잠재적인 파트너(다른 DeFi 프로토콜, 지갑, 거래 플랫폼, 자산 관리/파생상품 프로토콜 등 포함)를 적극적으로 발굴하고 참여시켜 우리 프로토콜/스마트 계약과의 기술적 통합 및 비즈니스 협력을 완수하도록 설득함으로써 거래량과 유동성을 직접적으로 증진시키는 업무를 포함합니다. 또한 주요 고객(웨일/기관)과의 관계를 관리하며, 마켓 메이커, 투자 펀드, 대형 유동성 공급자와의 협상 및 파트너십을 주도하여 핵심 거래 쌍에 대한 깊은 유동성을 보장하고 장기적인 관계를 유지하여 프로토콜 사용을 지속시킵니다.
주요 책임
- 신규 비즈니스 개발: 새로운 파트너를 적극적으로 발굴하고 참여시켜 우리 프로토콜을 통합하도록 합니다.
- 주요 고객 관리: 마켓 메이커, 펀드, 대형 유동성 공급자와의 협상을 주도하여 유동성 깊이를 보장합니다.
- 성과 지표: 월간 거래량 증가 및 총 예치 금액(TVL) 성장을 포함한 정량적 영업 목표를 달성합니다.
- 전략적 파트너십: 일정 수준의 고부가가치 기술적 통합 및 파트너십을 확보합니다.
- 수익 영향: 거래량과 유동성을 증진시켜 프로토콜 수익에 직접적으로 기여하며, 성과는 이러한 결과와 밀접하게 연계됩니다.
직무 요구 사항
- 검증된 영업 실적: 블록체인/DeFi 분야에서 최소 2년 이상의 성공적인 BD 또는 기관 영업 경험과 TVL 또는 거래량 성장을 입증할 수 있는 사례가 있어야 합니다.
- 업계 네트워크: Web3 분야에서 확립된 인맥을 보유하며, 프로젝트 창립자 및 주요 의사 결정자(예: 주요 프로토콜, CEX/DEX, 마켓 메이커, 투자 회사)와 직접적인 접근이 가능해야 합니다.
- 기술적 이해도: 스마트 계약, 유동성 풀, 크로스체인 브리지에 대한 이해와 고객에게 프로토콜의 기술적 가치를 설명할 수 있는 능력이 필요합니다.
- 데이터 기반: 강력한 분석 능력을 보유하며, Dune Analytics 및 DeFiLlama와 같은 도구를 활용하여 영업 전략을 수립하고 ROI를 입증할 수 있어야 합니다.
- 협상 및 실행: 탁월한 의사소통, 협상 및 거래 체결 능력을 보유하며, 복잡한 파트너십을 독립적으로 완수할 수 있어야 합니다.
보상
경쟁력 있는 급여 범위: 경험과 성과에 따라 $2,000 - $5,000 USD.
