Mô tả Công việc
Vai trò bao gồm việc chủ động xác định, tiếp cận và thuyết phục các đối tác tiềm năng (bao gồm nhưng không giới hạn ở các giao thức DeFi khác, ví tiền điện tử, sàn giao dịch và giao thức quản lý tài sản/phái sinh) để hoàn thành tích hợp kỹ thuật và hợp tác kinh doanh với giao thức/hợp đồng thông minh của chúng tôi, trực tiếp thúc đẩy khối lượng giao dịch và thanh khoản. Ngoài ra, bạn sẽ quản lý mối quan hệ với các khách hàng quan trọng (cá voi/tổ chức), dẫn đầu đàm phán và hợp tác với các nhà tạo lập thị trường, quỹ đầu tư và nhà cung cấp thanh khoản lớn để đảm bảo thanh khoản sâu cho các cặp giao dịch cốt lõi, đồng thời duy trì mối quan hệ lâu dài để đảm bảo họ tiếp tục sử dụng giao thức của chúng tôi.
Trách nhiệm Chính
- Phát triển Kinh doanh Mới: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và ký kết hợp tác với các đối tác mới để tích hợp giao thức của chúng tôi.
- Quản lý Tài khoản Chính: Dẫn đầu đàm phán với các nhà tạo lập thị trường, quỹ và nhà cung cấp thanh khoản lớn để đảm bảo độ sâu thanh khoản.
- Chỉ số Hiệu suất: Đạt được các mục tiêu bán hàng có thể đo lường, bao gồm tăng trưởng khối lượng giao dịch hàng tháng và Tổng Giá trị bị Khóa (TVL).
- Đối tác Chiến lược: Đảm bảo một số lượng nhất định các tích hợp kỹ thuật và hợp tác có giá trị cao.
- Tác động Doanh thu: Thúc đẩy khối lượng giao dịch và thanh khoản, đóng góp trực tiếp vào doanh thu giao thức, với hiệu suất gắn liền với các kết quả này.
Yêu cầu Công việc
- Kinh nghiệm Bán hàng Đã được Chứng minh: Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm BD hoặc bán hàng tổ chức thành công trong lĩnh vực blockchain/DeFi, với các trường hợp có thể kiểm chứng về tăng trưởng TVL hoặc khối lượng giao dịch đáng kể.
- Mạng lưới Ngành: Có kết nối trong Web3, với khả năng tiếp cận trực tiếp các nhà sáng lập dự án và người ra quyết định chính (ví dụ: các giao thức hàng đầu, CEX/DEX, nhà tạo lập thị trường, công ty đầu tư).
- Năng lực Kỹ thuật: Hiểu biết về hợp đồng thông minh, bể thanh khoản, cầu nối đa chuỗi và khả năng trình bày giá trị kỹ thuật của giao thức chúng tôi cho khách hàng.
- Định hướng Dữ liệu: Kỹ năng phân tích mạnh, thành thạo các công cụ như Dune Analytics và DeFiLlama để định hướng chiến lược bán hàng và chứng minh ROI.
- Đàm phán & Thực thi: Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và ký kết thỏa thuận xuất sắc, có khả năng tự mình thúc đẩy các hợp tác phức tạp đến khi hoàn thành.
Mức lương
Mức lương cạnh tranh: $2,000 - $5,000 USD, tùy thuộc vào kinh nghiệm và hiệu suất.