Описание должности
Эта роль предполагает контроль за всем процессом продаж для команды развития бизнеса (BD), обеспечение соответствия бизнес-целям и оптимизацию рабочих процессов. Позиция требует анализа данных для мониторинга производительности, выявления узких мест и внедрения улучшений для повышения эффективности продаж.
Ключевые обязанности
- Контролировать сквозной процесс продаж для команды BD, включая постановку целей, выполнение стратегии и оптимизацию процессов.
- Мониторить воронку продаж, анализировать конверсию на разных этапах, выявлять узкие места и предлагать меры по улучшению.
- Проводить регулярные встречи по продажам для отслеживания результатов команды BD, предоставлять рекомендации и обеспечивать соответствие бизнес-целям.
- Обновлять и анализировать ежедневные данные по продажам (например, выручку, PIP, комиссионные, конверсию) для обеспечения точности и своевременности.
- Оценивать эффективность команды BD на основе данных и предоставлять рекомендации руководству.
- Готовить и представлять периодические отчеты о результатах продаж, выделяя ключевые выводы и области для улучшения.
- Управлять полным жизненным циклом контрактов, обеспечивая ясность, соответствие требованиям и отслеживание исполнения.
- Рассчитывать и подавать ежемесячные отчеты по комиссионным в финансовый отдел, обеспечивая точные и своевременные выплаты.
- Отмечать успешные сделки поздравительными сообщениями или баннерами для повышения морального духа команды.
- Выступать связующим звеном между продажами и другими отделами (финансы, реализация проектов, маркетинг и т. д.) для координации материалов, обработки комиссионных и вопросов, связанных с контрактами.
- Обеспечивать доступность ресурсов поддержки продаж (например, маркетинговых материалов, инструментов продаж) для помощи команде BD в достижении целей.
- Составлять и поддерживать в актуальном состоянии документы, связанные с продажами, включая политики продаж, бюджетные планы и обновления процессов BD.
- Разрабатывать и совершенствовать стандартные операционные процедуры (SOP) для повышения эффективности команды и стандартизации рабочих процессов.
- Выполнять дополнительные задачи, назначенные руководством, для поддержки общих целей продаж.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт работы в операциях продаж, развитии бизнеса или аналогичной роли.
- Сильные аналитические навыки с умением интерпретировать данные продаж и предоставлять практические рекомендации.
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки для взаимодействия с кросс-функциональными командами.
- Владение CRM-инструментами и ПО для анализа продаж.
- Способность эффективно управлять несколькими задачами и расставлять приоритеты в условиях высокой загруженности.
- Внимание к деталям с акцентом на точность и улучшение процессов.
- Опыт составления и поддержания политик продаж, SOP и отчетов о производительности.
- Сильные организаторские навыки для управления контрактами и обработки комиссионных.
- Способность мотивировать и поддерживать команду BD для достижения целей.
Дополнительная информация
Эта роль идеально подходит кандидатам, которые преуспевают в динамичной среде продаж и увлечены повышением эффективности через анализ данных и оптимизацию процессов. Успешный кандидат будет играть ключевую роль в поддержке команды BD и обеспечении достижения целей продаж.
