직무 설명
이 역할은 비즈니스 개발(BD) 팀의 전체 영업 프로세스를 감독하고 비즈니스 목표와의 일치를 보장하며 워크플로를 최적화하는 것을 포함합니다. 이 직위는 데이터 기반 접근 방식을 요구하여 성과를 모니터링하고 병목 현상을 식별하며 영업 효율성과 효과를 향상시키기 위한 개선 사항을 구현합니다.
주요 책임
- BD 팀을 위한 종단 간 영업 프로세스를 감독하며, 영업 목표 설정, 전략 실행 및 프로세스 최적화를 포함합니다.
- 영업 파이프라인을 모니터링하고, 각 단계의 전환율을 분석하며, 병목 현상을 식별하고 개선 방안을 제안합니다.
- 정기적인 영업 회의를 진행하여 BD 팀의 성과를 추적하고 지도를 제공하며 비즈니스 목표와의 일치를 보장합니다.
- 일일 영업 데이터(예: 수익, PIP, 커미션, 전환율)를 업데이트하고 분석하여 정확성과 적시성을 보장합니다.
- 데이터 통찰력을 기반으로 BD 팀의 성과를 평가하고 경영진에게 권고 사항을 제공합니다.
- 주기적인 영업 성과 보고서를 작성하고 주요 발견 사항과 개선 영역을 강조하여 제출합니다.
- 영업 계약의 전체 라이프사이클을 관리하며 명확성, 준수 및 적절한 실행 추적을 보장합니다.
- 월별 커미션 보고서를 계산하여 재무 부서에 제출하고 정확하고 적시에 지급되도록 합니다.
- 성공적인 거래를 축하 메시지 또는 배너로 기념하여 팀 사기를 높입니다.
- 영업과 다른 부서(재무, 프로젝트 실행, 마케팅 등) 간의 연락자 역할을 하여 자료, 커미션 처리 및 계약 관련 사항을 조정합니다.
- BD 팀이 목표를 달성할 수 있도록 영업 지원 자원(예: 마케팅 자료, 영업 도구)이 제공되도록 합니다.
- 영업 정책, 예산 계획 및 BD 프로세스 업데이트를 포함한 영업 관련 문서를 작성하고 유지합니다.
- 팀 효율성과 워크플로 표준화를 향상시키기 위해 영업 SOP(표준 운영 절차)를 개발하고 개선합니다.
- 전체 영업 목표를 지원하기 위해 경영진이 부여한 추가 업무를 수행합니다.
직무 요구 사항
- 영업 운영, 비즈니스 개발 또는 유사한 역할에서의 검증된 경험.
- 영업 데이터를 해석하고 실행 가능한 통찰력을 제공할 수 있는 강력한 분석 능력.
- 다기능 팀과 협력하기 위한 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술.
- CRM 도구 및 영업 분석 소프트웨어에 능숙함.
- 빠른 속도의 환경에서 여러 작업을 관리하고 효과적으로 우선순위를 정할 수 있는 능력.
- 정확성과 프로세스 개선에 중점을 둔 세부적인 관심.
- 영업 정책, SOP 및 성과 보고서 작성 및 유지 경험.
- 계약 관리 및 커미션 처리 감독을 위한 강력한 조직 능력.
- BD 팀을 동기 부여하고 지원하여 목표를 달성할 수 있는 능력.
추가 정보
이 역할은 역동적인 영업 환경에서 번창하고 데이터 분석 및 프로세스 최적화를 통해 성과를 끌어내는 데 열정적인 후보자에게 이상적입니다. 성공적인 후보자는 BD 팀을 지원하고 영업 목표 달성을 보장하는 데 핵심적인 역할을 할 것입니다.
