Описание работы
В качестве руководителя операций по росту на бирже BitUnix вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегий роста пользовательской базы платформы. Используя методы, основанные на данных, вы оптимизируете весь жизненный цикл пользователя — привлечение, активацию, удержание и монетизацию. Глубокие знания в области криптовалют, владение стратегиями growth hacking и способность координировать межведомственные ресурсы необходимы для обеспечения постоянного роста объема торгов, активных пользователей и доли рынка.
Ключевые обязанности
- Разработка и реализация стратегии роста: Создание и внедрение модели роста BitUnix, определение ключевых показателей (например, DAU/MAU, LTV пользователя, темп роста объема торгов) и разработка практических планов роста. Создание системы экспериментов по росту с использованием A/B-тестирования и оптимизации воронок для повышения конверсии (регистрация, KYC, первый депозит, первая сделка и т. д.). Анализ рыночных тенденций и действий конкурентов для корректировки стратегий роста.
- Привлечение и активация пользователей: Управление цифровыми маркетинговыми каналами (SEO/SEM, социальные сети, партнерства с KOL, аирдропы) для оптимизации стоимости привлечения клиентов (CAC) и качества пользователей. Разработка процессов онбординга (например, торговые вознаграждения, симулированные торги, бонусы для новых пользователей) для повышения уровня активации. Разработка вирусных стратегий роста, таких как реферальные программы, стимулы для социальных сетей и NFT-вознаграждения.
- Удержание и повышение ценности пользователей: Внедрение сегментации пользователей (RFM-модель) и персонализированных стратегий взаимодействия. Разработка программ стимулирования торговли (например, майнинг-вознаграждения, скидки на комиссии, стимулы для стейкинга) для увеличения активности и частоты сделок. Оптимизация каналов коммуникации (push-уведомления, email-кампании, внутриприложенные сообщения) для улучшения удержания.
- Анализ данных и оптимизация роста: Мониторинг ключевых показателей роста, подготовка аналитических отчетов и выявление возможностей/узких мест. Использование инструментов (Google Analytics, Mixpanel, BI-системы) для отслеживания поведения пользователей и корректировки стратегий. Сотрудничество с продуктовыми и техническими командами для внедрения итераций на основе данных.
- Партнерства в экосистеме: Установление альянсов с кошельками, блокчейнами и DeFi-проектами для синергетического роста. Запуск совместных маркетинговых кампаний для расширения охвата бренда. Исследование инновационных моделей, таких как Web3-нативные тактики роста (DAO-стимулы, очки в блокчейне).
Требования к кандидату
- Обязательные требования: Опыт работы в операциях по росту от 3 лет, включая не менее 2 лет на криптовалютных биржах, в финтехе или быстрорастущих интернет-компаниях.
- Подтвержденный опыт: Успешный опыт создания систем роста с нуля или значительного улучшения KPI.
- Аналитические навыки: Владение SQL/Excel/Tableau для моделирования данных и дизайна экспериментов.
- Экспертиза в каналах: Практический опыт привлечения пользователей (SEO/SEM, социальные сети, KOL, аирдропы) и их оптимизации.
- Знание отрасли: Глубокое понимание крипторынков, работы бирж и поведения пользователей.
- Язык: Свободный английский (письменный и устный) для кросс-граничного сотрудничества.
Условия
Конкурентоспособный пакет (обсуждается индивидуально). Эта роль является ключевой в основной команде роста компании.
