Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh at Miya

Giám đốc Kinh doanh (Giám đốc BD Trung Quốc)

1. Chức danh: Giám đốc Kinh doanh

2. Vị trí công việc: Chịu trách nhiệm mở rộng dự án và xây dựng đội ngũ BD tại thị trường Trung Quốc/toàn cầu cho public chain. Mục tiêu cốt lõi bao gồm:

• Liên tục thu hút các dự án Web3 chất lượng cao
• Thúc đẩy triển khai nhanh chóng dự án trên public chain
• Thiết lập cơ chế phân loại dự án
• Nhận diện các dự án tiềm năng cao
• Phối hợp với các đội ngũ hệ sinh thái, sản phẩm và vận hành để tập trung ươm tạo

Vai trò này không phải là vị trí "quản lý kinh doanh truyền thống" mà là người dẫn đầu tăng trưởng dự án cho thị trường Trung Quốc/toàn cầu. Bạn sẽ cần xây dựng hệ thống thu hút dự án có khả năng mở rộng, giúp đội ngũ kinh doanh liên tục tìm kiếm nguồn dự án, hỗ trợ triển khai và nhận diện các dự án có tiềm năng thực sự về người dùng, khối lượng giao dịch và hệ sinh thái.

3. Trách nhiệm Cốt lõi:

• Thiết lập hệ thống thu hút dự án cho thị trường Trung Quốc: Phát triển chiến lược và mục tiêu BD, tạo cơ chế tìm nguồn dự án bền vững.
• Xây dựng và quản lý đội ngũ BD Trung Quốc (20-30 người), bao gồm tuyển dụng, đào tạo, thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất và cơ cấu khuyến khích.
• Phát triển quy trình triển khai dự án chuẩn hóa, bao gồm nhận diện người ra quyết định, định giá dự án, đàm phán, tích hợp kỹ thuật và vận hành sau triển khai.
• Triển khai hệ thống phân loại dự án để ưu tiên các dự án giá trị cao.
• Tạo cơ chế ươm tạo tập trung cho các dự án hàng đầu, thúc đẩy hợp tác giữa các đội ngũ kinh doanh, hệ sinh thái, vận hành và kỹ thuật.
• Trực tiếp xử lý các dự án chiến lược, bao gồm giao tiếp với người sáng lập, đàm phán và phân bổ nguồn lực.

4. KPI Cốt lõi:

• Số lượng và chất lượng dự án
• Hiệu suất đội ngũ (ví dụ: lead/người, tỷ lệ chuyển đổi, thời gian chu kỳ dự án)
• Đóng góp hệ sinh thái (đo lường bằng hoạt động dự án và tác động lên public chain)

5. Yêu cầu Bắt buộc:

• 5+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực BD, kinh doanh hoặc mở rộng hệ sinh thái Web3/Crypto/blockchain.
• Có mạng lưới tài nguyên dự án Web3 thiết lập sẵn.
• Hiểu biết về public chain, L2, DeFi, DEX, ví, GameFi, AI, RWA và các lĩnh vực trọng yếu khác.
• Thành tích đã được chứng minh trong việc triển khai thành công các dự án Web3.
• Kinh nghiệm quản lý đội ngũ BD từ 20+ thành viên.
• Khả năng phát triển quy trình bán hàng, chương trình đào tạo và chỉ số hiệu suất.
• Kỹ năng đàm phán và đánh giá dự án mạnh mẽ.
• Tiếp cận trực tiếp với người sáng lập dự án, đội ngũ cốt lõi và nhà đầu tư.
• Tư duy dựa trên dữ liệu trong thực thi kinh doanh.

6. Năng lực Chính Chúng Tôi Đánh Giá Cao:

• Tài nguyên thực tế hơn CV - khả năng mang lại dự án cụ thể.
• Kỹ năng thu hút và triển khai dự án thực chiến.
• Khả năng nhận diện dự án tiềm năng cao từ nguồn lớn.
• Tư duy khởi nghiệp: định hướng mục tiêu, chủ động và tập trung kết quả.

7. Bối cảnh Ưu tiên:

• Kinh nghiệm trong vai trò BD public chain hàng đầu.
• Phát triển hệ sinh thái L1/L2.
• Kinh nghiệm launchpad hoặc incubator dự án Web3.
• Lãnh đạo hệ sinh thái tại VC/công ty đầu tư.
• Kinh nghiệm mở rộng hệ sinh thái dự án quy mô lớn.

8. Đãi ngộ & Khuyến khích:

• Lương cố định + thưởng hiệu suất đội + hoa hồng quản lý + khuyến khích dài hạn.