職務内容:
セールスディレクター（中国BDディレクター）
1. 職位名: セールスディレクター
2. 職位概要: パブリックチェーンにおける中国/グローバル市場向けのプロジェクト拡張とBDチーム構築を担当。中核目標は以下の通り:
- 高品質なWeb3プロジェクトを継続的に獲得
- パブリックチェーン上での迅速なプロジェクト展開を推進
- プロジェクト階層化メカニズムを確立
- 高成長可能性プロジェクトを発掘
- エコシステム・プロダクト・運用チームと連携した重点的なインキュベーションを実施
本職位は従来型の「営業管理職」ではなく、中国/グローバル市場におけるプロジェクト成長リーダーです。スケーラブルなプロジェクト獲得システムを構築し、営業チームが継続的にプロジェクトリードを獲得・展開し、真のユーザー・取引量・エコシステムポテンシャルを有するプロジェクトを見極める能力が求められます。
3. 中核業務:
- 中国市場向けプロジェクト獲得システム構築: BD戦略・目標策定、持続可能なプロジェクトソーシングメカニズムの確立
- 中国BDチーム(20-30名)の構築・管理: 採用・育成・KPI設定・業績評価・インセンティブ設計
- 標準化されたプロジェクト展開プロセスの開発: 意思決定者特定・プロジェクト評価・交渉・技術統合・ローンチ後運用までを網羅
- プロジェクト階層化システムの導入による高価値プロジェクトの優先化
- トップティアプロジェクト向け重点インキュベーションメカニズムの構築（営業・エコシステム・運用・技術チーム間の協業促進）
- 戦略的プロジェクトの直接対応: 創業者とのコミュニケーション・交渉・リソース配分
4. 中核KPI:
- プロジェクトの数量と品質
- チーム効率性（例: 一人当たりリード数・コンバージョン率・プロジェクトサイクルタイム）
- エコシステムへの貢献度（プロジェクト活性度・パブリックチェーンへの影響力で測定）
求める人材:
5. 必須要件:
- Web3/暗号資産/ブロックチェーン分野におけるBD・営業・エコシステム拡張経験5年以上
- 確立されたWeb3プロジェクトリソースネットワーク
- パブリックチェーン・L2・DeFi・DEX・ウォレット・GameFi・AI・RWA等主要分野の知識
- Web3プロジェクトの成功的なオンボーディング実績
- 20名以上規模のBDチーム管理経験
- 営業プロセス・研修プログラム・業績評価指標の開発能力
- 強力な交渉力とプロジェクト評価スキル
- プロジェクト創業者・コアチーム・投資家への直接アクセス
- データドリブンな営業実行マインドセット
6. 重視する能力:
- 経歴より実績重視 - 実際にプロジェクトを持ち込める能力
- 実践的なプロジェクト獲得・実行スキル
- 大量のプロジェクト群から高ポテンシャル案件を見極める能力
- 起業家精神: 目標指向・自主性・結果重視
7. 歓迎する背景:
- 主要パブリックチェーンBD責任者経験
- L1/L2エコシステム開発経験
- Web3プロジェクトローンチパッド/インキュベーター経験
- VC/投資会社のエコシステムリーダー経験
- 大規模プロジェクトエコシステム拡張経験
待遇:
8. 報酬・インセンティブ:
- 固定給与 + チーム業績ボーナス + 管理手数料 + 長期インセンティブ
