직무 설명:
세일즈 디렉터 (중국 BD 디렉터)
1. 직무명: 세일즈 디렉터
2. 직무 포지셔닝: 퍼블릭 체인의 중국/글로벌 시장에서 프로젝트 확장 및 BD 팀 구축을 담당합니다. 핵심 목표는 다음과 같습니다:
- 지속적으로 고품질의 Web3 프로젝트 확보
- 퍼블릭 체인에 프로젝트를 신속하게 배포
- 프로젝트 등급 분류 메커니즘 수립
- 고성장 가능성이 있는 프로젝트 발굴
- 생태계, 제품, 운영 팀과 협력하여 집중 인큐베이션 수행
이 역할은 전통적인 "영업 관리 직책"이 아닌 중국/글로벌 시장을 위한 프로젝트 성장 리더입니다. 확장 가능한 프로젝트 확보 시스템을 구축하여 영업 팀이 지속적으로 프로젝트 리드를 확보하고, 프로젝트 배포를 용이하게 하며, 진정한 사용자, 거래량 및 생태계 잠재력을 가진 프로젝트를 식별할 수 있도록 해야 합니다.
3. 핵심 책임:
- 중국 시장을 위한 프로젝트 확보 시스템 구축: BD 전략 및 목표 수립, 지속 가능한 프로젝트 소싱 메커니즘 개발
- 중국 BD 팀 (20-30명) 구성 및 관리: 채용, 교육, KPI 설정, 성과 평가, 인센티브 구조 포함
- 표준화된 프로젝트 배포 프로세스 개발: 의사 결정자 식별, 프로젝트 평가, 협상, 기술 통합, 출시 후 운영 포함
- 프로젝트 등급 시스템 구현: 고가치 프로젝트 우선 순위 지정
- 톱티어 프로젝트를 위한 집중 인큐베이션 메커니즘 구축: 영업, 생태계, 운영, 기술 팀 간의 협력 촉진
- 전략적 프로젝트 직접 처리: 창업자 커뮤니케이션, 협상, 자원 할당 포함
4. 핵심 KPI:
- 프로젝트 수량 및 품질
- 팀 효율성 (예: 인당 리드 수, 전환율, 프로젝트 주기 시간)
- 생태계 기여도 (프로젝트 활동 및 퍼블릭 체인에 미치는 영향으로 측정)
직무 요구 사항:
5. 필수 자격 요건:
- Web3/크립토/블록체인 BD, 영업 또는 생태계 확장 분야에서 5년 이상의 경험
- Web3 프로젝트 자원 네트워크 보유
- 퍼블릭 체인, L2, DeFi, DEX, 지갑, GameFi, AI, RWA 및 기타 주요 분야에 대한 이해
- Web3 프로젝트 성공적으로 온보딩한 실적
- 20명 이상의 BD 팀 관리 경험
- 영업 프로세스, 교육 프로그램, 성과 지표 개발 능력
- 강력한 협상 및 프로젝트 평가 능력
- 프로젝트 창업자, 코어 팀 및 투자자와의 직접적인 접근 권한
- 데이터 기반의 영업 실행 마인드
6. 우리가 중요하게 여기는 핵심 역량:
- 이력서보다는 자원 활용 능력—프로젝트를 가져올 수 있는 능력
- 실질적인 프로젝트 확보 및 실행 능력
- 다량의 프로젝트 중에서 고성장 가능성이 있는 프로젝트 식별 능력
- 기업가 정신: 목표 지향적, 주도적, 결과 중심적
7. 우대 사항:
- 주요 퍼블릭 체인 BD 역할 경험
- L1/L2 생태계 개발 경험
- Web3 프로젝트 런치패드 또는 인큐베이터 경험
- VC/투자 회사 생태계 리더십 경험
- 대규모 프로젝트 생태계 확장 경험
혜택:
8. 보상 및 인센티브:
- 고정 급여 + 팀 성과 보너스 + 관리 수수료 + 장기 인센티브
