Mô Tả Công Việc
Chế độ làm việc: Từ xaYêu cầu địa điểm: Phải đặt trụ sở tại Brazil hoặc các quốc gia Mỹ Latinh khácBáo cáo cho: CEOCơ cấu lương: Lương cơ bản (3000u-5000u) + Hoa hồng + Thưởng
Về StarPago:StarPago là nền tảng fintech cung cấp giải pháp thanh toán một cửa cho khách hàng doanh nghiệp toàn cầu. Dịch vụ của chúng tôi bao gồm thu hộ toàn cầu, thanh toán hàng loạt, ngoại hối và dịch vụ tài khoản doanh nghiệp. Thông qua API và mạng lưới thanh toán địa phương, chúng tôi giúp các doanh nghiệp xuyên biên giới, nền tảng thương mại điện tử, nền tảng giải trí kỹ thuật số và các thương gia quốc tế khác quản lý hiệu quả việc thu tiền, thanh toán nhà cung cấp/đối tác, trao đổi đa tiền tệ và quản lý vốn.
Với sự mở rộng hoạt động tại Brazil, chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Phát triển Kinh doanh thông thạo tiếng Bồ Đào Nha, quen thuộc với môi trường kinh doanh Brazil và sẵn sàng tham gia sâu vào thị trường địa phương. Vai trò này sẽ làm việc chặt chẽ với CEO và đội ngũ cốt lõi để nâng cao năng lực thanh toán địa phương và quan hệ đối tác kinh doanh tại Brazil.
Trách Nhiệm Chính
- Dẫn dắt phát triển kinh doanh và xây dựng quan hệ đối tác địa phương cho StarPago tại thị trường Brazil.
- Đồng hành cùng CEO thăm các ngân hàng, tổ chức thanh toán, bên thu hộ, PSP và các đối tác fintech khác trên khắp Mỹ Latinh.
- Xác định và thúc đẩy các quan hệ đối tác liên quan đến thu hộ địa phương, thanh toán, ngoại hối và quyết toán vốn tại Brazil/Mỹ Latinh.
- Phát triển khách hàng thương gia có nhu cầu thanh toán tại Brazil/Mỹ Latinh, bao gồm doanh nghiệp xuyên biên giới, nền tảng thương mại điện tử, trò chơi và nền tảng giải trí kỹ thuật số.
- Thực hiện giao tiếp khách hàng, đánh giá nhu cầu, đàm phán và duy trì quan hệ đối tác bằng tiếng Bồ Đào Nha (hoặc tiếng Tây Ban Nha).
- Hiểu sâu về dòng tiền, khối lượng giao dịch, phương thức thanh toán, chu kỳ quyết toán và yêu cầu tích hợp API của khách hàng.
- Phối hợp với các nhóm sản phẩm, công nghệ, vận hành, rủi ro và tuân thủ nội bộ để thúc đẩy dự án từ xác nhận yêu cầu đến định giá thương mại, ký kết hợp đồng và ra mắt.
- Thu thập thông tin thị trường về bối cảnh thanh toán Brazil, đối thủ cạnh tranh, cơ cấu phí, quy định và phương thức thanh toán địa phương.
- Tham gia lựa chọn và quản lý nhà cung cấp dịch vụ địa phương, đối tác kênh và thành viên tiềm năng trong nhóm tại Brazil.
- Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh bao gồm khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn, khách hàng đã ký kết, kênh đối tác và khối lượng giao dịch.
Yêu Cầu Công Việc
- Tiếng Bồ Đào Nha hoặc tiếng Tây Ban Nha là ngôn ngữ làm việc kinh doanh (có thể chủ trì cuộc họp và đàm phán độc lập); tiếng Trung là ngôn ngữ làm việc nội bộ.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực thanh toán, thanh toán xuyên biên giới, fintech, ngân hàng, thu hộ, ví điện tử hoặc các ngành liên quan.
- Hiểu biết cơ bản về Pay-in, Payout, trao đổi ngoại hối, quyết toán hoặc sản phẩm thanh toán API.
- Khả năng phát triển kinh doanh B2B mạnh mẽ, phân tích nhu cầu khách hàng và thúc đẩy quan hệ đối tác.
- Thích nghi với làm việc từ xa, hợp tác xuyên múi giờ và công tác kinh doanh tại Brazil.
- Tự chủ với khả năng thực thi mạnh mẽ để tự tìm kiếm nguồn lực, giải quyết vấn đề và thúc đẩy triển khai trong giai đoạn kinh doanh đầu.
Ưu Tiên
- Kinh nghiệm làm việc, học tập, sinh sống hoặc phát triển kinh doanh địa phương tại Brazil/Mỹ Latinh.
- Quen thuộc với Pix, Boleto, thu hộ thẻ và các hệ thống chuyển khoản ngân hàng địa phương khác tại Brazil/Mỹ Latinh.
- Mạng lưới hiện có với ngân hàng, PSP, bên thu hộ, công ty fintech hoặc thương gia địa phương Brazil/Mỹ Latinh.
- Nguồn khách hàng trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, nền tảng trò chơi, giải trí kỹ thuật số hoặc nền tảng internet.
- Kinh nghiệm trong tích hợp kênh thanh toán, định giá thương mại, đàm phán phí giao dịch hoặc bán hàng tài khoản chủ chốt.
- Thông thạo tiếng Anh hoặc tiếng Tây Ban Nha.
Phúc Lợi
Cơ cấu lương: Lương cơ bản (3000u-5000u) + Hoa hồng + Thưởng + Phúc lợi ngày lễ + Phúc lợi khám sức khỏe, v.v.
