职位描述
作为广告销售团队的关键成员，您将通过与各行业区域品牌、广告主及广告公司的战略性合作，推动营收增长。这需要您适应不断变化的客户需求与市场趋势，精通广告销售全流程操作。您的职责包括谈判定制化广告方案、设计创新广告形式与投放位置，并拓展现有客户资源。您将通过深入的市场分析、竞品对标及投资趋势研究，支持销售策略的制定与执行。此外，您还需参与业务计划、销售演示及参考资料的开发，并向包括C级高管在内的潜在客户进行展示。该职位要求管理从线索生成到交易落地的全销售流程，确保广告解决方案的无缝整合。您将通过监控市场动态、分析广告定价结构及对客户与行业进行尽职调查，保持竞争优势。客户关系管理是核心工作，涵盖反馈跟踪、绩效报告及主动问题解决。您需使用CRM系统记录所有客户互动，并确保客户数据库实时更新。最后，您将与跨职能团队协作，使项目执行与财务目标保持一致，助力达成月度、季度及年度营收目标。
核心职责
- 通过与多行业区域品牌、广告主及广告公司建立并拓展战略合作伙伴关系，推动广告销售额增长。
- 根据网站及移动应用内广告位的供需变化，灵活调整广告解决方案以适应客户要求和市场条件。
- 谈判符合客户目标与市场机遇的定制化广告方案。
- 设计并实施创新广告形式与投放位置，提升营收潜力与客户价值。
- 开展全面市场调研，分析竞品策略、行业趋势及投资动因。
- 为潜在客户（含高管）制定并执行业务计划、销售演示及提案。
- 管理端到端销售全周期，涵盖线索获取、谈判、签约、执行与整合。
- 监控广告投放动态与定价方案，确保市场竞争力。
- 对客户与行业进行尽职调查，确保业务目标一致并规避风险。
- 通过定期反馈跟踪、绩效报告及主动问题解决，维护并深化客户关系。
- 利用CRM系统记录所有客户沟通，确保数据库实时更新。
- 与内外部团队协作，协调项目执行以达成各时期营收目标。
任职要求
- 具备广告销售经验，有推动营收增长与客户获取的显著业绩。
- 出色的谈判与关系建设能力，能稳固与品牌、广告主及广告公司的合作。
- 强大的分析能力，能解读市场数据、竞品趋势及投资机会。
- 精通数字平台广告位（含网站与移动应用内）的库存管理。
- 能制定满足客户需求与市场要求的定制化广告策略。
- 擅长制作并呈现面向高层利益相关者的有说服力销售演示与商业提案。
- 熟悉CRM工具，能追踪客户互动、管理数据库并生成活动报告。
- 掌握销售线索管理、交易落地及售后整合的全流程。
- 优秀的组织能力，能协调跨职能团队确保项目按时推进。
- 卓越的沟通能力，能向管理层与客户展示成果、协商条款并提供更新。
- 能主动识别并上报问题，保障客户满意度与运营效率。
- 精通财务规划与目标达成，聚焦营收增长指标。
- 严谨的工作态度，确保销售活动报告准确且数据完整。
- 能适应动态市场环境，通过创新方案保持竞争优势。
- 出色的解决问题能力，应对广告销售、客户管理及项目交付中的挑战。
- 熟练运用数据分析工具，追踪绩效、识别趋势并制定明智决策。
- 能独立或协作完成团队与组织目标。
- 恪守职业道德，维护客户机密与信任。
- 熟悉数字广告平台与技术，确保广告活动高效执行。
