職務内容
広告営業チームの主要メンバーとして、多様なカテゴリーにわたる地域ブランド・広告主・代理店との戦略的関係構築を通じた収益成長の推進を担当します。クライアントの変化するニーズや市場動向に対応しながら、広告営業オペレーションの全範囲を習得することが求められます。カスタマイズされた広告キャンペーンの交渉、革新的な広告ユニットや配置の設計、既存アカウント拡大の機会発見などが主な役割です。詳細な市場分析、競合ベンチマーキング、投資動向調査を通じて営業戦略の策定・実行を支援し、Cレベル幹部を含む潜在顧客向けの事業計画・営業プレゼンテーション・参考資料の作成にも貢献します。リードジェネレーションから成約まで販売パイプライン全体を管理し、広告ソリューションのシームレスな統合を確保。市場動向の監視、広告価格構造の分析、クライアント・業界のデューデリジェンス実施により競争優位性を維持します。フィードバック追跡、パフォーマンス報告、積極的な課題解決を含むクライアント関係管理が中核業務で、CRMシステムを活用して全ての顧客インタラクションを記録・データベースを最新状態に保ちます。最後に、クロスファンクショナルチームと連携しプロジェクト実行を財務目標に整合させ、月次・四半期・年間の収益目標達成を支援します。
主な責任範囲
- 地域ブランド・広告主・代理店との戦略的パートナーシップ構築・拡大を通じた広告売上成長の推進
- 変化するクライアント要件・市場状況に対応し、ウェブサイト及びモバイルアプリ内インベントリ向け広告ソリューションを最適化
- クライアント目標と市場機会に沿ったカスタマイズ広告キャンペーンの交渉
- 収益ポテンシャルとアカウント価値を高める革新的な広告ユニット/配置の設計・実施
- 競合戦略・業界動向・投資要因を分析する包括的な市場調査の実施
- 上級幹部を含む見込み客向け事業計画・営業提案・プレゼンテーションの開発・実行
- 案件発掘・交渉・成約・実行・統合を含むエンドツーエンドの販売ライフサイクル管理
- 市場での競争優位性維持のため広告配置動向と価格パッケージを監視
- 事業目標との整合性とリスク軽減のためクライアント・業界のデューデリジェンス実施
- 定期的なフィードバック追跡・パフォーマンス報告・積極的課題解決による顧客関係の維持・強化
- 全ての顧客コミュニケーションを記録しデータベースを常に最新状態に保つCRMシステムの活用
- 内部/外部チームと連携しプロジェクト実行を調整、全時間軸における収益目標達成を支援
求めるスキル・経験
- 収益成長と顧客獲得実績を証明する広告営業経験
- ブランド・広告主・代理店とのパートナーシップ確保・維持に必要な優れた交渉力と関係構築スキル
- 市場データ・競合動向・投資機会を解釈する強力な分析能力
- ウェブサイト及びモバイルアプリ内配置を含むデジタルプラットフォームの広告インベントリ管理スキル
- クライアントニーズと市場要求を満たすカスタマイズ広告戦略策定能力
- 上級ステークホルダー向けの説得力ある営業プレゼンテーション・事業提案の作成・実施スキル
- 顧客インタラクション追跡・データベース管理・活動報告生成のためのCRMツール経験
- リードジェネレーション・成約・販売後統合を含む販売パイプライン管理知識
- クロスファンクショナルチーム調整と適時プロジェクト実行を確保する組織力
- 調査結果提示・条件交渉・経営陣・顧客への更新報告が可能な優れたコミュニケーション能力
- 顧客満足度と業務効率を確保するため課題を積極的に特定・エスカレートする能力
- 収益成長指標に焦点を当てた財務計画・目標達成能力
- 正確な報告書作成と全販売活動におけるデータ整合性維持のための細部への注意
- 動的市場環境への適応と競争優位性保持のための革新的ソリューション実施能力
- 広告販売・顧客管理・プロジェクトデリバリーにおける課題解決スキル
- パフォーマンス追跡・動向特定・情報に基づく事業判断のためのデータ分析ツール活用能力
- チーム・組織目標達成のため独立してかつ協調的に作業する能力
- 顧客機密保持と信頼維持への強い倫理観
- 効果的なキャンペーン実行を確保するデジタル広告プラットフォーム・技術に関する経験