职位描述
Cometh正在寻找一位充满活力的专业人士，负责推动欧洲地区的业务增长并提升市场渗透率。该职位需要全面理解Cometh的Web3开发平台，包括其核心价值主张、技术能力和独特卖点。理想人选将作为产品团队与潜在客户（如区块链项目、游戏公司和DApp开发者）之间的桥梁，有效传达平台优势与应用场景。此外，该职位还需与跨职能团队进行战略协作，优化销售方法、改进运营流程，并制作符合欧洲受众需求的本地化营销内容。
核心职责
- 建立并保持对Cometh Web3开发平台的深度认知，包括技术架构、区块链集成和开发者工具，为客户和利益相关者提供权威见解
- 制定并执行欧洲地区的精准获客策略，通过行业研究、社交活动与数字触达识别潜在客户
- 与业务总监及产品负责人协作，就平台效能提升、销售效率优化和客户入驻流程改进提供可执行反馈
- 通过分析市场趋势、客户反馈及竞争格局，参与销售策略优化并提出数据驱动的流程改进方案
- 精准管理Hubspot销售管道，确保销售周期各阶段的线索、商机及客户互动得到准确追踪
- 与内容经理紧密合作，制作本地化案例研究、定制营销素材和主题研讨会，突显平台优势与成功案例
- 策划并监督新闻简报分发活动，向欧洲客户及合作伙伴传递行业洞见、产品更新和思想领导力内容
- 担任品牌大使，通过思想领导力、社群互动和客户证言建立信任与品牌公信力
- 支持开发符合区域市场需求、文化偏好及监管环境的本地化营销活动
- 开展竞品分析与市场研究，识别市场空白与趋势，为产品定位和销售策略提供依据
任职要求
- 具有Web3开发平台或区块链生态系统实战经验，精通去中心化技术及其应用场景
- 出色的沟通能力，能向非技术受众清晰阐述复杂技术概念
- 强大的分析能力，可解读数据规律并将洞察转化为业务增长策略
- 熟练使用Hubspot等CRM工具，具有销售管道管理及客户关系维护经验
- 能制作高影响力营销内容（案例研究/主题研讨会/新闻简报），确保内容与品牌调性及客户需求契合
- 具备欧洲市场拓展经验，包括获客策略、社交网络搭建及数字化触达
- 擅长跨部门协作，能与产品/销售/市场团队高效配合
- 了解区块链开发工具、智能合约平台及DApp生态系统，可提供专业技术支持
- 优秀的统筹能力，能同时处理多优先级任务、截止期限及客户互动并保证交付质量
- 适应快节奏环境，持续学习Web3领域的新兴趋势、技术及市场动态
- 精通英语或欧洲语言（德/法/西班牙语），能与国际客户流畅沟通
- 拥有通过战略举措与关系建设推动业务增长、提升转化率及扩大市场份额的实绩
- 熟悉Canva/Adobe套件等内容创作工具及营销自动化平台，支持本地化 campaign
- 掌握销售漏斗优化技巧，能实施提升线索转化率与客户留存率的策略
- 擅长深度客户咨询，识别痛点并提供基于平台能力的定制解决方案
- 突出的解决问题能力，可应对客户挑战、优化产品功能并提升Web3开发者体验
- 具有与重点客户、行业伙伴及意见领袖建立长期合作关系的经验
- 既能独立工作又具备团队精神，主动发现机会、解决问题并达成目标
- 了解SEO/社交媒体/内容营销等数字营销策略，支持欧洲市场拓展
- 优秀的时间管理能力，能平衡产品研究、市场分析、内容创作及客户维护等多线任务
