職務内容
Comethは、欧州地域における成長促進と市場浸透を推進するダイナミックなプロフェッショナルを求めています。この役割では、ComethのWeb3開発プラットフォームに関する包括的な理解（中核的な価値提案、技術的能力、独自のセールスポイントを含む）を深め、維持することに重点を置きます。理想的な候補者は、ブロックチェーンプロジェクト、ゲーム会社、DApp開発者などの潜在顧客に対してプラットフォームの利点とユースケースを効果的に伝え、Comethの製品チームと顧客間の架け橋として機能します。さらに、このポジションでは、クロスファンクショナルチームとの戦略的連携を通じて、販売アプローチの改善、業務ワークフローの最適化、欧州のオーディエンスに響くローカライズされたマーケティングコンテンツの作成にも関与します。
主な責任
- ComethのWeb3開発プラットフォーム（技術アーキテクチャ、ブロックチェーン統合、開発者ツールを含む）に関する専門知識を確立・維持し、クライアントやステークホルダーに権威ある洞察を提供します。
- 欧州におけるターゲットを絞ったリードジェネレーション戦略を策定・実行し、業界調査、ネットワーキングイベント、デジタルアウトリーチを活用して潜在顧客を特定・関与させます。
- ビジネスディレクターおよびプロダクト責任者と協力し、プラットフォームの効果性、販売効率、顧客オンボーディングプロセスの改善に関する実践的なフィードバックを提供します。
- 市場動向、顧客フィードバック、競合環境を分析し、データ駆動型のプロセス改善を提案することで、販売戦略の洗練に貢献します。
- Hubspotのセールスパイプラインを正確に管理・更新し、セールスサイクルの全段階におけるリード、機会、顧客インタラクションを正確に追跡します。
- コンテンツマネージャーと緊密に連携し、Comethのプラットフォーム能力と成功事例を強調するローカライズされたケーススタディ、テーラーメイドのマーケティング資料、魅力的なウェビナーを作成します。
- ニュースレター配信キャンペーンを設計・監督し、欧州の顧客やパートナーに関連性の高い業界洞察、製品アップデート、思想リーダーシップコンテンツを提供します。
- Comethのブランドアンバサダーとして、思想リーダーシップ、コミュニティエンゲージメント、顧客の声を通じてその価値提案を示し、信頼と信頼性を構築します。
- 地域市場のニーズ、文化的嗜好、規制環境に沿ったローカライズされたマーケティングキャンペーンの開発を支援します。
- 競合分析と市場調査を実施し、Comethの製品ポジショニングと販売戦略に役立つギャップ、機会、トレンドを特定します。
求めるスキル・経験
- Web3開発プラットフォームまたはブロックチェーンエコシステムにおける実績のある経験、および分散型技術とそのアプリケーションに関する深い理解。
- 複雑な技術的概念を非技術的なステークホルダーに明確かつ説得力のある方法で伝える能力を含む、優れたコミュニケーションスキル。
- データを解釈し、パターンを特定し、洞察をビジネス成長のための実践可能な戦略に変換できる強力な分析的思考。
- HubspotなどのCRMツールに精通し、セールスパイプライン管理、リード追跡、顧客関係管理プロセスの経験。
- ブランドメッセージングと顧客ニーズに沿ったケーススタディ、ウェビナー、ニュースレターなどの高影響力のあるマーケティングコンテンツを作成・提供する能力。
- 欧州市場と業界に焦点を当てたリードジェネレーション、ネットワーキング、デジタルアウトリーチを含む市場拡大戦略の経験。
- 製品、販売、マーケティング部門を含むクロスファンクショナルチームと効果的に協力するための強力な対人スキルを備えた協調的なマインドセット。
- ブロックチェーン開発ツール、スマートコントラクトプラットフォーム、分散型アプリケーション（DApp）エコシステムに関する知識を持ち、クライアントに技術的専門知識を提供できること。
- 複数の優先順位、締め切り、顧客インタラクションを同時に管理し、高品質の成果物を維持するための強力な組織スキル。
- Web3スペースの新興トレンド、技術、市場ダイナミクスについて継続的に学び、急速に変化する環境に適応する能力。
- 国際的なクライアントやパートナーと効果的にコミュニケーションを取るための英語および/または欧州言語（例：ドイツ語、フランス語、スペイン語）の流暢さ。
- 戦略的イニシアチブと関係構築を通じてビジネス成長を推進し、販売転換率を向上させ、市場到達範囲を拡大した実績。
- ローカライズされたキャンペーンとアウトリーチ活動をサポートするためのCanva、Adobe Suiteなどのコンテンツ作成ツールおよびマーケティング自動化プラットフォームの経験。
- セールスファネル最適化技術の理解と、リード転換率と顧客維持率を改善する戦略を実施する能力。
- 詳細な顧客相談を実施し、ペインポイントを特定し、Comethのプラットフォーム能力に沿ったテーラーメイドソリューションを提案する能力。
- 顧客の課題に対処し、製品機能を洗練し、Web3開発者と企業のための全体的なユーザーエクスペリエンスを向上させるための強力な問題解決スキル。
- 主要顧客、業界パートナー、思想リーダーとの関係を構築・維持し、長期的なビジネス成長を推進する経験。
- 機会を特定し、問題を解決し、結果を出すための積極的なアプローチで、独立しておよびチームの一員として働く能力。
- 欧州におけるComethの市場拡大努力をサポートするためのSEO、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティングを含むデジタルマーケティング戦略の知識。
- 製品専門知識、市場調査、コンテンツ作成、顧客エンゲージメントを含む複数の責任をバランスよくこなすための強力なタイムマネジメントスキル。