직무 설명
코메스(Cometh)는 유럽 지역에서 성장을 주도하고 시장 점유율을 높일 역동적인 전문가를 찾고 있습니다. 이 역할은 코메스의 Web3 개발 플랫폼에 대한 포괄적인 이해를 개발하고 유지하는 데 중점을 둘 것이며, 여기에는 핵심 가치 제안, 기술적 역량 및 독특한 판매 포인트가 포함됩니다. 이상적인 후보자는 블록체인 프로젝트, 게임 회사 및 DApp 개발자와 같은 잠재 고객에게 플랫폼의 이점과 사용 사례를 효과적으로 전달함으로써 코메스의 제품 팀과 잠재 고객 사이의 가교 역할을 할 것입니다. 또한 이 직책은 유럽 관객과 공감하는 현지화된 마케팅 콘텐츠를 만들고 판매 접근 방식을 개선하며 운영 워크플로를 최적화하기 위해 크로스 기능 팀과의 전략적 협력을 포함할 것입니다.
주요 책임
- 고객과 이해관계자에게 권위 있는 통찰력을 제공하기 위해 코메스의 Web3 개발 플랫폼, 기술 아키텍처, 블록체인 통합 및 개발자 도구에 대한 전문 지식을 확립하고 유지합니다.
- 유럽에서 대상 잠재 고객 생성 전략을 개발하고 실행하며, 산업 연구, 네트워킹 이벤트 및 디지털 아웃리치를 활용하여 잠재 고객을 식별하고 참여시킵니다.
- 비즈니스 디렉터 및 제품 책임자와 협력하여 플랫폼 효과, 판매 효율성 및 고객 온보딩 프로세스 개선에 대한 실행 가능한 피드백을 제공합니다.
- 시장 동향, 고객 피드백 및 경쟁 환경을 분석하여 데이터 기반 프로세스 개선을 제안함으로써 판매 전략 개선에 기여합니다.
- Hubspot 판매 파이프라인을 정밀하게 관리하고 업데이트하여 판매 주기의 모든 단계에서 리드, 기회 및 고객 상호 작용을 정확하게 추적합니다.
- 콘텐츠 매니저와 긴밀히 협력하여 코메스 플랫폼의 역량과 성공 사례를 강조하는 현지화된 사례 연구, 맞춤형 마케팅 자료 및 매력적인 웨비나를 만듭니다.
- 유럽 고객 및 파트너에게 관련 산업 통찰력, 제품 업데이트 및 사고 리더십 콘텐츠를 제공하는 뉴스레터 배포 캠페인을 설계하고 감독합니다.
- 코메스의 브랜드 대사 역할을 하며, 사고 리더십, 커뮤니티 참여 및 고객 추천을 통해 가치 제안을 보여주어 신뢰와 신뢰성을 구축합니다.
- 지역 시장 요구 사항, 문화적 선호도 및 규제 환경과 일치하는 현지화된 마케팅 캠페인 개발을 지원합니다.
- 경쟁사 분석 및 시장 조사를 수행하여 코메스의 제품 포지셔닝 및 판매 전략에 정보를 제공할 수 있는 격차, 기회 및 동향을 식별합니다.
직무 요구 사항
- Web3 개발 플랫폼 또는 블록체인 생태계에서의 검증된 경험과 탈중앙화 기술 및 그 응용 프로그램에 대한 강력한 이해.
- 복잡한 기술 개념을 비기술적 이해관계자에게 명확하고 설득력 있게 설명할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 능력.
- 데이터를 해석하고 패턴을 식별하며 통찰력을 비즈니스 성장을 위한 실행 가능한 전략으로 전환할 수 있는 강력한 분석적 사고.
- Hubspot과 같은 CRM 도구에 능숙하며, 판매 파이프라인 관리, 리드 추적 및 고객 관계 관리 프로세스 경험.
- 브랜드 메시징과 고객 요구 사항에 부합하는 사례 연구, 웨비나 및 뉴스레터를 포함한 고효과 마케팅 콘텐츠를 만들고 제공할 수 있는 능력.
- 유럽 시장 및 산업에 초점을 맞춘 리드 생성, 네트워킹 및 디지털 아웃리치를 포함한 시장 확장 전략 경험.
- 제품, 판매 및 마케팅 부서를 포함한 크로스 기능 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 강력한 대인 관계 기술을 가진 협업적 사고.
- 블록체인 개발 도구, 스마트 계약 플랫폼 및 탈중앙화 애플리케이션(DApp) 생태계에 대한 지식을 바탕으로 고객에게 기술적 전문 지식을 제공할 수 있는 능력.
- 여러 우선 순위, 마감일 및 고객 상호 작용을 동시에 관리하면서 고품질 결과물을 유지할 수 있는 강력한 조직 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에 적응하고 Web3 공간에서의 새로운 동향, 기술 및 시장 역학에 대해 지속적으로 학습할 수 있는 능력.
- 국제 고객 및 파트너와 효과적으로 의사 소통하기 위해 영어 및/또는 유럽 언어(예: 독일어, 프랑스어, 스페인어)에 유창함.
- 전략적 계획 및 관계 구축을 통해 비즈니스 성장을 주도하고 판매 전환율을 높이며 시장 범위를 확장한 검증된 실적.
- 현지화된 캠페인 및 아웃리치 노력을 지원하기 위해 Canva, Adobe Suite와 같은 콘텐츠 제작 도구 및 마케팅 자동화 플랫폼 경험.
- 판매 깔때기 최적화 기술에 대한 이해와 리드 전환율 및 고객 유지율을 개선하는 전략을 구현할 수 있는 능력.
- 심층적인 고객 상담을 수행하고 문제점을 식별하며 코메스 플랫폼의 역량과 일치하는 맞춤형 솔루션을 제안할 수 있는 능력.
- 고객 과제를 해결하고 제품 기능을 개선하며 Web3 개발자 및 기업을 위한 전반적인 사용자 경험을 향상시키기 위한 강력한 문제 해결 능력.
- 주요 고객, 산업 파트너 및 사고 리더와의 관계를 구축하고 유지하여 장기적인 비즈니스 성장을 주도한 경험.
- 독립적으로 그리고 팀의 일원으로 일할 수 있는 능력과 기회를 식별하고 문제를 해결하며 결과를 제공하기 위한 적극적인 접근 방식.
- 유럽에서 코메스의 시장 확장 노력을 지원하기 위한 SEO, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅을 포함한 디지털 마케팅 전략에 대한 지식.
- 제품 전문 지식, 시장 조사, 콘텐츠 제작 및 고객 참여를 포함한 여러 책임을 균형 있게 조정할 수 있는 강력한 시간 관리 능력.
