职位描述
我们正在寻找一位充满活力的业务拓展专家，负责推动EMEA地区的机构客户增长。该职位专注于在加密货币和区块链生态系统中建立战略关系、理解机构需求并执行销售策略。
核心职责
- 关系建设：利用现有关系并与机构投资者、金融机构和集成合作伙伴建立新联系以创造商机。代表公司出席行业活动和会议。
- 客户导向：深入理解机构客户需求与痛点，设计定制化解决方案。与家族办公室、对冲基金、资产管理公司等金融机构建立合作关系。
- 销售效能：执行区域销售策略，达成/超越关键绩效指标，管理外联活动。筛选潜在客户并在Salesforce中全程管控销售流程，从线索生成到交易完成。
- 合规监管：及时掌握法规动态，确保符合机构客户合规要求。
- 协作配合：与市场、研究、工程及产品团队紧密合作，确保服务与客户需求匹配。
- 行业洞见：保持对加密货币和区块链（特别是权益证明网络）的专业认知，熟悉EMEA地区市场法规与趋势。
任职要求
- 具备金融服务领域（优先考虑加密货币/区块链行业）业务拓展或销售实战经验
- 拥有机构客户（家族办公室、对冲基金、资产管理公司等）的强大人脉网络
- 熟练使用Salesforce等CRM工具管理销售管道
- 精通加密货币市场及权益证明网络运作机制
- 了解EMEA地区监管环境与市场动态
- 出色的沟通表达与演讲展示能力
- 具备跨团队协作及快速适应高强度工作环境的能力
