職務内容
EMEA地域における機関クライアントの成長を推進するダイナミックなビジネス開発の専門家を求めています。この役割は、暗号通貨およびブロックチェーンエコシステム内での戦略的関係構築、機関のニーズ理解、および販売戦略の実行に焦点を当てています。
主な責任
- 関係構築：既存の関係を活用し、機関投資家、金融機関、統合パートナーとの新たなつながりを確立してビジネス機会を創出します。業界イベントやカンファレンスで会社を代表します。
- 顧客焦点：機関クライアントのニーズと課題を深く理解し、 tailoredなソリューションを設計します。ファミリーオフィス、ヘッジファンド、資産運用会社などの金融機関との関係を構築します。
- 販売効率：地域の販売戦略を実行し、KPIを達成/超過し、アウトリーチキャンペーンを管理します。見込み客を選定し、リード生成から取引成立までのエンドツーエンドの販売プロセスをSalesforceで管理します。
- コンプライアンスと規制：規制変更を最新の状態に保ち、機関クライアントの要件に準拠していることを確認します。
- 協力とチームワーク：マーケティング、リサーチ、エンジニアリング、製品チームと緊密に連携し、提供物をクライアントのニーズに合わせます。
- 業界知識：暗号通貨とブロックチェーン、特にProof-of-Stakeネットワークに関する専門知識を維持し、EMEA市場の規制とトレンドを理解します。
求人要件
- 金融サービス、特に暗号通貨/ブロックチェーン分野でのビジネス開発または販売の実績。
- 機関クライアント（ファミリーオフィス、ヘッジファンド、資産運用会社など）との強力なネットワーク。
- SalesforceなどのCRMツールを使用した販売パイプライン管理の経験。
- 暗号通貨市場とProof-of-Stakeネットワークに関する深い理解。
- EMEA地域の規制環境と市場トレンドに関する知識。
- 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル。
- チーム間での協力と高速な環境への適応能力。