职位描述
作为广告合作经理，您将负责与国内外机构及市场技术解决方案提供商建立并维护战略合作伙伴关系。该职位需要开拓新经销商渠道、协商商业条款、培育长期合作以推动收入增长。您还将跟踪、分析并报告与合作伙伴绩效相关的关键统计数据，确保透明度并为决策提供依据。此外，您需与DTC销售团队紧密协作，同时担任品牌与代理商之间的联络人，协调目标并优化合作成果。
核心职责
- 积极开拓与国内外机构及其他市场技术解决方案提供商的关系，扩大品牌影响力和市场覆盖
- 发掘并招募新经销商渠道，协商商业条款，确保合作协议符合公司业务目标与市场战略
- 与现有合作伙伴的关键决策者建立稳固关系，加强协作、解决冲突并推动收入增长
- 跟踪分析合作伙伴绩效数据（包括销售量、参与率、合同履约等指标），为战略规划提供可执行洞察
- 协同DTC销售团队协调营销活动，共享市场情报，确保合作计划无缝执行；必要时作为品牌与代理商间的沟通桥梁
- 监测市场趋势与竞品动态，识别合作创新机会并相应调整策略
- 跨部门协作（包括市场、财务、产品开发团队），确保合作目标与整体业务战略一致
- 制定并实施合作伙伴入驻流程，确保新合作方顺利融入品牌生态体系
- 定期评估现有合作伙伴贡献度，识别改进空间并提出合作调整建议
- 持续关注行业动态与新兴技术，运用创新解决方案提升合作效能
任职要求
- 市场营销、工商管理或相关专业本科及以上学历，硕士/MBA优先
- 5年以上合作伙伴管理、广告或相关领域经验，具备与机构/代理商成功合作案例
- 出色的数据分析能力，能解读市场数据、识别趋势并制定优化合作伙伴绩效的决策
- 优秀的沟通谈判技巧，擅长建立利益相关方关系、争取有利条款及高效解决冲突
- 熟练使用CRM工具、数据分析软件及市场研究平台管理合作伙伴关系
- 兼具独立工作与团队协作能力，专注达成短期目标与长期战略规划
- 卓越的组织能力，可同时管理多个合作项目并高效完成优先级任务
- 熟悉数字营销策略（包括社交媒体、SEO、内容营销），能提升合作曝光与参与度
- 英语流利，掌握至少一门其他语言（如普通话、西班牙语或法语）以促进国际沟通
- 能频繁出差进行合作伙伴洽谈、行业活动参与及实地评估
- 了解合同管理与法律框架，确保合作合规并降低风险
- 有通过战略合作驱动收入增长的成功经验，可量化销售业绩与市场拓展成果
- 突出的领导力与问题解决能力，能指导团队应对挑战并实施强化合作关系的方案
- 具备合作项目预算及财务管理经验，确保成本效益与投资回报
- 适应快节奏动态环境，主动识别新的合作机遇
