职位描述
本职位致力于通过战略性关系建立和潜在客户开发推动业务增长。核心目标是锁定目标品牌CEO等关键决策者，建立并维护深度合作关系以挖掘高价值商机。候选人需通过外联活动、邮件营销及社交媒体运营，持续生成符合公司销售目标的优质销售线索。工作内容包括主动拓展新客户关系、参与行业活动、举办教育研讨会及实地拜访以建立信任，同时需与高级销售顾问及客户成功团队紧密协作，共同推进销售管道并确保客户满意度。此外，该职位需持续监测市场趋势与客户需求，不断优化策略以提高转化率。
核心职责
- 与目标品牌CEO建立深度合作关系，形成长期战略伙伴关系以保障稳定销售线索来源
- 执行外联营销计划（包括陌生拜访、邮件营销及社交媒体互动）以获取合格销售线索
- 通过客户调研、市场分析及战略社交网络识别评估新商业机会
- 组织并参与行业展会、网络研讨会及社交活动以拓展人脉并提升品牌曝光
- 为潜在客户提供全周期个性化指导，精准匹配Cosmose解决方案与其商业目标
- 跨部门协同客户成功、市场营销、产品研发及工程团队，确保策略一致性并交付卓越客户体验
- 监控分析销售绩效指标，制定数据驱动的优化方案以超额完成目标
- 定期跟进现有客户以强化关系、解决问题并挖掘增销/交叉销售机会
- 持续追踪行业动态、竞品动向及客户反馈，及时调整策略保持竞争优势
- 编制并呈现具有说服力的销售提案、案例研究及投资回报分析以促成交易
任职要求
- 具备B2B领域销售、潜在客户开发或客户关系管理经验者优先
- 出色的高管沟通能力，擅长与决策层建立信任关系
- 强大的数据分析能力，能有效解读市场数据、客户行为及销售指标
- 熟练使用邮件营销工具、社交媒体平台及CRM系统管理销售线索
- 擅长通过社交网络、数据分析及行业洞察开展深度客户研究
- 具备跨部门协作经验，能与销售、市场及客户成功团队高效配合
- 结果导向型人才，拥有在竞争性市场持续超额完成销售目标的记录
- 出色的提案演示与商务谈判能力
- 优秀的统筹能力，可同时管理多客户并保持销售流程规范化
- 适应快节奏高压环境，始终保持专业素养
- 了解SaaS或科技行业，熟悉产品功能及客户成功方法论
- 英语流利，掌握其他语言者优先（适用于国际客户对接）
- 持有效驾照并愿意为客户拜访及行业活动出差
- 具有销售自动化工具及数据追踪系统使用经验以优化转化率
- 能针对客户具体业务痛点提供定制化解决方案
