职位描述
本职位负责通过全面规划与执行推动公司代理商及合作伙伴战略。候选人将参与制定与组织目标相契合的政策体系，并确保公司产品服务在各渠道的有效推广。该岗位还需构建并维护完善的代理商管理体系，包括招募流程、运营监督、绩效激励及淘汰机制。此外，需推动公司与代理商间的战略协作，实现共同商业目标并维持优质稳定的代理商网络。
核心职责
- 制定并完善符合公司战略方向的代理商/合作伙伴政策，确保全渠道产品推广的一致性与有效性
- 设计并实施代理商全生命周期管理体系，涵盖招募策略、运营流程、激励方案及绩效评估框架，打造稳定高效的代理商团队
- 为代理商提供持续的业务指导、培训支持，确保其具备达成公司目标所需的专业技能与服务能力
- 协同内部管理团队，将代理商运营与公司目标对齐，执行包括绩效监控、冲突调解及流程优化在内的各项管理工作
- 建立并维护与代理商、合作伙伴的深度合作关系，营造促进业务增长与客户满意度提升的协作环境
- 定期开展绩效评估与分析，识别改进领域并实施纠正措施，确保代理商团队达到或超越业绩基准
- 持续追踪市场趋势与竞品动态，及时调整代理商策略以保持行业竞争优势
- 跨部门协调市场、销售及产品开发团队，确保代理商相关举措的一致性并交付协同成果
- 编制代理商绩效、市场活动及战略举措报告，向高层管理者提供决策依据
- 确保所有代理商管理活动符合公司标准、法律要求及道德准则
任职要求
- 五年以上代理商管理、销售运营或相关领域经验，具有成功组建及管理代理商团队的实绩
- 精通商业战略制定与实施，具备推动组织增长与产品落地的政策设计经验
- 出色的跨层级沟通协调能力，能有效联动代理商、合作伙伴及内部利益相关方
- 熟练运用CRM系统、数据分析工具及绩效管理软件优化代理商运营
- 具备定制化培训方案开发能力，确保代理商持续获得技能提升与知识转移
- 强大的市场数据分析能力，可基于代理商绩效指标与业务成果制定战略决策
- 具有领导跨部门团队经验，能通过结构化流程与激励机制驱动绩效提升
- 熟悉代理商运营相关法律法规，注重合规管理与风险控制
- 善于自主开展工作，能主动识别代理商生态中的增长机遇与改进空间
- 卓越的问题解决能力，可应对绩效瓶颈、运营低效或关系冲突等管理挑战
- 中英文双语能力，满足国内外代理商及合作伙伴的沟通需求
- 优秀的项目管理能力，能同时推进多项工作并确保成果按时交付
- 适应快速变化的商业环境，及时调整代理商策略保持市场竞争力
- 了解数字化营销工具与策略，可赋能代理商绩效提升与市场拓展
- 具有设计并实施激励方案的成功经验，能有效促进代理商达成销售目标
