职位描述
本职位负责在https://cloud.blockin.ai平台上推动公司产品的销售及促销活动。需根据短期、中期和长期业务目标，开发并维护完整的销售渠道。核心职责包括执行外展销售策略以识别、接触并筛选潜在客户，同时与现有客户建立并保持稳固关系。此外，候选人需支持市场调研工作，获取行业洞察、监测市场趋势并分析竞争对手动态，为战略决策提供依据。
核心职责
- 通过定向外展活动执行销售开发，挖掘新线索并转化为付费客户
- 建立并管理符合季度、年度及长期营收目标的销售渠道
- 开展深度市场分析，识别增长机遇，评估行业态势并追踪竞争对手策略
- 跨部门协作优化销售策略，确保与业务目标保持一致
- 定期提交业绩报告评估销售成果，定位改进领域
- 持续关注产品迭代与市场变化，动态调整销售策略
- 参与销售培训项目，强化对公司产品的认知与销售技能
- 运用CRM工具管理客户数据、追踪交互记录并维护客户关系
- 实施客户维系计划，确保长期满意度与忠诚度
- 协助制作营销物料及销售辅助工具，支持推广活动
任职要求
- 具备销售经验（科技或SaaS行业优先），有超额完成业绩记录的优先考虑
- 出色的沟通与人际交往能力，能有效对接客户与利益相关方
- 强大的数据分析能力，可基于市场信息制定数据驱动策略
- 适应快节奏工作环境，兼具独立作业与团队协作能力
- 熟练使用CRM系统及销售自动化工具
- 掌握数字营销原理与活动管理技巧
- 优秀的组织能力，能高效管理多账户并合理安排任务优先级
- 适应市场变化与业务重点调整
- 出色的解决问题能力，可处理客户诉求并优化销售流程
- 致力于销售与营销领域的持续学习与职业发展
