직무 설명
이 직책은 https://cloud.blockin.ai 플랫폼에서 회사 제품의 판매 및 프로모션 활동을 주도하는 역할을 담당합니다. 단기, 중기, 장기 비즈니스 목표에 맞춘 종합적인 영업 파이프라인을 개발하고 유지하는 것이 요구됩니다. 주요 책임에는 잠재 고객을 발굴, 참여시키고 자격을 부여하기 위한 아웃바운드 영업 전략 실행과 기존 고객과의 강력한 관계 구축 및 유지가 포함됩니다. 또한, 전략적 결정을 내리기 위해 시장 조사 활동을 지원하고 산업 통찰력을 얻으며 시장 동향을 모니터링하고 경쟁사 활동을 분석합니다.
주요 책임
- 타겟팅된 아웃리치 캠페인을 통해 아웃바운드 영업 활동을 실행하여 새로운 리드를 생성하고 유료 고객으로 전환합니다.
- 분기별, 연간 및 장기 매출 목표에 부합하는 영업 파이프라인을 개발하고 관리합니다.
- 성장 기회를 파악하고 산업 동향을 평가하며 경쟁사 전략을 추적하기 위한 심층적인 시장 분석을 수행합니다.
- 크로스 기능 팀과 협력하여 영업 전략을 개선하고 비즈니스 목표와의 일치를 보장합니다.
- 정기적인 성과 보고서를 제공하여 영업 결과를 평가하고 개선할 영역을 식별합니다.
- 제품 개발 및 시장 변화에 대한 최신 정보를 파악하여 영업 접근 방식을 효과적으로 조정합니다.
- 영업 교육 프로그램에 참여하여 회사 제품에 대한 기술과 지식을 향상시킵니다.
- CRM 도구를 활용하여 고객 데이터를 정리하고 상호 작용을 추적하며 계정 관계를 관리합니다.
- 장기적인 고객 만족도와 충성도를 보장하기 위한 고객 유지 활동에 참여합니다.
- 프로모션 활동을 지원하기 위한 마케팅 자료 및 영업 콜라테럴 제작에 기여합니다.
직무 요구 사항
- 기술 또는 SaaS 산업에서의 영업 경험 및 목표 달성 또는 초과 실적이 입증된 경력.
- 고객 및 이해관계자와 효과적으로 소통하기 위한 우수한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술.
- 시장 데이터를 해석하고 데이터 기반 전략을 개발하기 위한 강력한 분석 능력.
- 빠른 속도의 환경에서 독립적 및 협력적으로 작업할 수 있는 능력.
- CRM 소프트웨어 및 영업 자동화 도구에 대한 숙련도.
- 디지털 마케팅 원칙 및 캠페인 관리 기술에 대한 지식.
- 다중 계정을 효율적으로 관리하고 작업 우선순위를 정할 수 있는 강력한 조직 능력.
- 변화하는 시장 조건과 비즈니스 우선순위에 적응할 수 있는 능력.
- 고객 문제 해결 및 영업 프로세스 최적화를 위한 우수한 문제 해결 기술.
- 영업 및 마케팅 분야에서의 지속적인 학습 및 전문성 개발에 대한 헌신.
