職務内容
このポジションは、当社のプラットフォーム「https://cloud.blockin.ai」上での製品販売およびプロモーション活動を推進する責任を担います。短期・中期・長期のビジネス目標に沿った包括的なセールスパイプラインの構築・維持が求められます。主な責務には、アウトバウンドセールス戦略の実行による潜在顧客の発掘・接触・選別、既存顧客との強固な関係構築・維持が含まれます。さらに、市場調査を支援し、業界動向の把握、市場トレンドの監視、競合他社の活動分析を通じて戦略的意思決定に貢献します。
主な責任
- ターゲットを絞ったアウトリーチキャンペーンを通じて新規リードを創出し、有料顧客へ転換する
- 四半期・年間・長期的な収益目標に沿ったセールスパイプラインを開発・管理する
- 成長機会の特定、業界動向の評価、競合戦略の追跡に向けた詳細な市場分析を実施する
- クロスファンクショナルチームと連携し、ビジネス目標に沿った販売戦略を改善する
- 販売実績を評価し、改善点を特定するための定期的なパフォーマンスレポートを作成する
- 製品開発や市場変化に関する最新情報を把握し、販売アプローチを効果的に適応させる
- 自社製品の知識とスキル向上のための販売トレーニングプログラムに参加する
- CRMツールを活用して顧客データを整理し、インタラクションを追跡、アカウント関係を管理する
- 顧客満足度とロイヤルティの長期維持に向けた取り組みに従事する
- プロモーション活動を支援するマーケティング資料・販売用補助資料の作成に貢献する
求めるスキル・経験
- テックまたはSaaS業界での販売実績（目標達成または超過の実績があることが望ましい）
- クライアントやステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取る優れた対人スキル
- 市場データを解釈し、データ駆動型戦略を立案する強力な分析能力
- 迅速な環境下で自立して働きつつ、協調性も発揮できる能力
- CRMソフトウェアおよび販売自動化ツールの活用スキル
- デジタルマーケティングの原則とキャンペーン管理技術に関する知識
- 複数アカウントを効率的に管理・優先順位付けする優れた組織力
- 変化する市場状況やビジネス優先順位に適応できる能力
- 顧客懸念の解決と販売プロセスの最適化に向けた優れた問題解決能力
- 販売・マーケティング分野における継続的な学習と専門性向上への意欲