职位描述
本职位负责通过制定并执行香港及亚太地区SaaS行业的战略规划推动业务增长。候选人将主导开发符合机构客户独特需求的全面业务及销售策略，确保与公司目标及市场动态保持一致。工作重点包括发掘高潜力商机、构建稳健销售渠道、与区域内新老利益相关方建立长期合作关系。
核心职责
- 制定并实施香港及亚太市场SaaS解决方案的业务拓展与销售策略，包括市场分析、竞品对标及营收目标设定
- 基于行业洞察发掘、评估并跟进机构市场商业机会，为企业客户定制解决方案
- 与合作伙伴、客户及内部团队等关键利益相关方建立并维护稳固关系，确保持续的业务增长与协作
- 跨部门协同产品、市场、法务及合规团队，确保销售流程无缝执行，解决客户诉求并交付价值驱动的解决方案
- 监测市场趋势及竞争对手动态，灵活调整策略以保持公司在快速演进的SaaS领域中的竞争力
- 主导制作销售物料、演示文稿及推介方案，向机构客户有效传递SaaS产品价值主张
- 协调区域销售团队确保信息传达一致性，追踪绩效指标并优化销售流程以实现最大效能
- 定期向高层管理层汇报市场渗透、销售进展及合作伙伴发展情况，为战略决策提供依据
任职要求
- 具备SaaS业务拓展或销售领域成功经验，拥有香港及亚太市场已验证的业绩记录
- 深刻理解SaaS行业，包括订阅模式、云基础设施及客户获取策略
- 出色的沟通与谈判能力，能向非技术背景利益相关方阐释复杂技术概念
- 具备跨部门独立工作及协作能力，注重销售目标与产品创新、市场活动的协同
- 英语流利，掌握普通话或粤语等附加语言者优先，便于区域客户沟通
- 熟练使用CRM工具及销售分析软件管理客户线索、维护账户并生成可执行洞察
- 强大的分析能力，可评估市场数据、识别趋势并制定数据驱动的业务增长策略
- 能够建立并维护优质潜在客户渠道，重点关注机构客户及企业级合作
- 卓越的人际交往能力，能与客户、合作伙伴及内部团队建立信任与长期关系
- 至少5年业务拓展或销售经验，有在亚太地区成功推广SaaS解决方案经验者优先
