職務内容
この役職は、香港およびアジア太平洋地域市場におけるSaaS業界での戦略的計画と実行を通じてビジネス成長を推進する責任を負います。候補者は、機関クライアントの独自のニーズに合わせた包括的なビジネスおよび販売戦略の策定を主導し、会社の目標と市場動向との整合を確保します。主な焦点領域には、高い可能性を秘めた機会の特定、強固な販売パイプラインの構築、地域内の新規および既存の関係者との長期的なパートナーシップの育成が含まれます。
主な責任
- 香港およびアジア太平洋地域市場におけるSaaSソリューションの事業開発および販売戦略を策定・実施し、市場分析、競合他社のベンチマーキング、収益目標の設定を行います。
- 機関市場におけるビジネス機会を特定、評価、追求し、業界の洞察を活用して企業クライアント向けのカスタマイズされたソリューションを開発します。
- パートナー、クライアント、内部チームなどの主要な関係者との強力な関係を確立・維持し、持続可能なビジネス成長と協力を確保します。
- 製品、マーケティング、法務、コンプライアンスチームと部門横断的に協力し、販売プロセスのシームレスな実行、クライアントの懸念への対応、価値主導型ソリューションの提供を実現します。
- 市場動向と競合他社の活動を監視し、戦略を動的に適応させ、急速に進化するSaaS環境において会社が競争力を維持できるようにします。
- 販売資料、プレゼンテーション、ピッチデッキの開発を主導し、SaaS製品の価値提案を機関クライアントに効果的に伝えます。
- 地域販売チームと連携し、一貫したメッセージングを確保し、パフォーマンス指標を追跡し、販売プロセスを最大限に効率化します。
- 市場浸透、販売進捗、パートナーシップ開発に関する定期的な報告を上層部に提供し、戦略的意思決定を支援します。
求めるスキル・経験
- 香港およびアジア太平洋地域市場におけるSaaSの事業開発または販売での実績があり、成功事例が確認できること。
- サブスクリプションモデル、クラウドインフラストラクチャ、顧客獲得戦略を含むSaaS業界の深い理解。
- 複雑な技術的概念を非技術的な関係者に説明できる優れたコミュニケーションおよび交渉スキル。
- 部門横断的に独立して協力して働く能力があり、販売目標と製品イノベーションおよびマーケティング施策の整合に焦点を当てること。
- 英語に堪能で、地域内での効果的なクライアントエンゲージメントのため追加の言語スキル（北京語、広東語など）が望ましい。
- リードの追跡、アカウント管理、実行可能なインサイトの生成のためのCRMツールおよび販売分析ソフトウェアの習熟。
- 市場データを評価し、トレンドを特定し、データ駆動型のビジネス成長戦略を開発する強力な分析スキル。
- 機関クライアントおよび企業パートナーシップに焦点を当てた適格なリードのパイプラインを構築・維持する能力。
- クライアント、パートナー、内部チームとの信頼と長期的な関係を育成する優れた対人スキル。
- 事業開発または販売での最低5年の経験があり、アジア太平洋地域でSaaSソリューションを拡大した実績のある候補者が望ましい。