销售线索 at Alluvial
全职1个月前
Employment Information
职位描述
本职位在推动Liquid Collective协议于Web3和金融科技生态系统的增长与采用中具有关键作用。作为战略联络人，您将担任核心集成商的主要对接窗口和长期关系管理人，确保在其与公司合作期间保持持续沟通与支持。您的工作范围涵盖从初始入驻到持续协作的全流程，通过建立信任推动协议目标实现。同时您将通过发掘市场拓展与创新机遇，在塑造公司市场影响力方面发挥核心作用。
核心职责
- 作为核心集成商的首要对接人及长期关系管理人，深度理解其运营需求与战略目标
- 结合行业趋势与竞品分析，制定并执行符合市场动态的定制化销售策略
- 与集成商内部销售团队紧密协作，制定渠道销售策略，通过培训赋能助力其达成业绩目标
- 系统化收集并分析市场价格模型、产品特性及技术演进等竞争态势数据
- 协同跨部门团队将客户反馈与竞争洞察转化为产品路线图的可执行优化方案
- 通过持续学习掌握行业动态，参与专业会议及社交活动保持技术敏锐度
- 灵活应对优先级变化，同步推进多项目落地，确保协议在多元场景的采用
- 基于市场研究、客户参与度指标及产品表现数据，向管理层提供战略建议
任职要求
- 具备Web3或金融科技领域销售策略制定经验，有推动SaaS/区块链平台增长的成功案例
- 出色的跨组织沟通能力，能与企业高管及技术团队建立有效协作
- 优秀的市场数据分析能力，善于发现竞争缺口并将洞察转化为商业策略
- 熟练使用客户关系管理系统，具有高净值客户管理与长期伙伴关系建设经验
- 精通区块链技术、去中心化金融(DeFi)及智能合约生态，能与技术方深度对话
- 兼具战略思维与执行能力，适应快节奏环境下的独立工作与团队协作
- 英语流利，具备向技术/非技术受众清晰阐述复杂概念的书面及口头表达能力
- 熟悉产品生命周期管理，包括需求收集、功能优先级排序及研发进度协调
- 出色的销售执行、市场开拓及客户入驻流程问题解决能力
- 对技术演进与市场需求变化保持高度适应性，具有主动创新意识
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