职位描述
BitGo正在寻找一位充满活力的专业人士，通过战略性客户开发与关系维护，推动其区块链全栈解决方案（包括安全数字钱包、合规托管服务及主经纪业务）的增长与创收。该职位将作为BitGo产品服务的关键代表，深耕亚太地区客户与行业生态合作，同时根据需要参与全球业务拓展。应聘者需深刻理解区域市场动态、竞争格局与行业趋势演变，助力BitGo确立加密货币生态系统的领先地位。
核心职责
- 主导从客户洽谈到成功入驻的完整销售周期，包括定制化方案演示、商业提案制作，并协同交易、借贷、运营、合规及支持等跨部门团队
- 通过产品演示与深度讲解，向客户展示BitGo在托管、交易、质押、借贷及DeFi解决方案的核心能力，实现产品价值与客户需求的精准匹配
- 建立并维护现有及潜在客户的深度关系，挖掘增购与交叉销售机会，持续提升客户满意度
- 监测分析区域市场微观结构、竞争对手动态及行业发展趋势，为销售策略提供数据支撑并保持市场前瞻性
- 协同内部团队高效执行客户需求，解决问题并推进支持BitGo战略目标的专项计划
- 代表BitGo出席行业峰会及客户会议，提升品牌曝光度并在亚太及其他区域建立行业思想领导力
任职要求
- 具备区块链或金融科技领域销售经验，拥有达成营收目标与构建客户关系的成功案例
- 精通加密货币市场、区块链技术及托管与DeFi服务相关监管框架
- 出色的沟通演示能力，能将复杂技术概念转化为非技术受众可理解的表述
- 适应快节奏工作环境，既能独立开展业务又能高效协同跨部门团队达成目标
- 擅长市场分析与竞争情报研究，具有发掘增长机遇并制定战略计划的经验
- 卓越的细节管理能力，确保客户交互记录准确并及时跟进
- 流利的英语和/或亚太地区语言能力，保障区域客户与利益相关方的有效沟通
- 能快速适应行业变革，持续跟踪技术进步与监管政策更新
- 熟悉Salesforce或HubSpot等销售工具及CRM系统，具备客户管道管理与绩效指标追踪经验
- 出色的问题解决能力，以主动姿态应对客户挑战并推动商业成果落地
