직무 설명
BitGo는 블록체인 솔루션 포트폴리오 전반에 걸쳐 성장과 매출 창출을 주도할 역동적인 전문가를 찾고 있습니다. 이 포지션은 안전한 디지털 월렛, 규제를 준수하는 금고 서비스, 프라임 서비스를 포함한 BitGo의 제품군을 전략적 고객 확보 및 관계 발전을 통해 홍보하는 역할을 맡게 됩니다. 이상적인 후보자는 BitGo 제품과 서비스의 주요 대표자로서 아시아-태평양 지역의 고객 및 업계 관계자들과 협력하며, 필요 시 글로벌 이니셔티브에도 기여할 수 있어야 합니다. 이 역할은 암호화폐 생태계에서 BitGo를 선도적인 제공업체로 위치시키기 위해 지역 시장 동향, 경쟁 구도, 진화하는 업계 트렌드에 대한 깊은 이해를 요구합니다.
주요 책임
- 초기 고객 접촉부터 성공적인 온보딩까지 전체 영업 사이클을 주도하며, 맞춤형 프레젠테이션 및 제안서 준비, 트레이딩, 대출, 운영, 규정 준수, 지원 등 크로스펑셔널 팀과의 협력을 포함합니다.
- 금고, 트레이딩, 스테이킹, 대출, DeFi 솔루션 분야에서 BitGo의 역량을 보여주는 제품 데모 및 심층 분석을 수행하여 특정 고객 요구사항 및 목표와 부합시킵니다.
- 기존 및 잠재 고객과의 강력한 관계를 개발 및 유지하며, 업셀링 및 크로스셀링 기회를 발굴하고 탁월한 고객 만족도를 보장합니다.
- 지역 시장 미세 구조, 경쟁사 활동, 업계 동향을 모니터링 및 분석하여 영업 전략에 반영하고 시장 트렌드를 선도합니다.
- 내부 팀과 협력하여 고객 요청의 원활한 실행을 보장하고, 이슈를 해결하며, BitGo의 비즈니스 목표를 지원하는 이니셔티브를 관리합니다.
- 업계 행사 및 고객 미팅에서 BitGo를 대표하여 APAC 지역 및 그 이상에서 브랜드 가시성을 높이고 사고 리더십을 확립합니다.
직무 요구 사항
- 블록체인 또는 핀테크 업계에서의 영업 경험 및 매출 목표 달성, 고객 관계 구축 실적이 입증된 자.
- 암호화폐 시장, 블록체인 기술, 금고 및 DeFi 서비스와 관련된 규제 프레임워크에 대한 강한 이해.
- 복잡한 기술 개념을 비기술적 이해관계자에게 명확히 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 업무를 수행하면서도 크로스펑셔널 팀과 효과적으로 협력하여 결과를 도출할 수 있는 능력.
- 시장 분석 및 경쟁사 정보 수집에 능숙하며, 성장 기회 발굴 및 전략적 계획 수립 경험.
- 강한 조직 능력과 세부 사항에 대한 주의력으로 정확한 문서화 및 고객 상호작용에 대한 적시 후속 조치 보장.
- APAC 지역의 고객 및 이해관계자와 효과적으로 소통하기 위한 영어 및/또는 현지 언어 능통.
- 급변하는 업계 환경에 적응하고 기술 발전 및 규제 변화에 대한 최신 정보 유지 능력.
- Salesforce 또는 HubSpot과 같은 영업 도구 및 CRM 시스템을 활용한 고객 파이프라인 관리 및 성과 지표 추적 경험.
- 탁월한 문제 해결 능력과 고객 과제 해결 및 비즈니스 성과 창출을 위한 적극적인 접근 방식.
