职位描述
作为Web3开发者平台销售专员，您将助力开发者和企业基于我们的基础设施加速产品开发，推动整个区块链行业的发展。您将加入区块链领域增长最快的企业之一，主导从潜在客户挖掘到交易达成的全流程销售工作，同时确保客户长期满意与业务持续增长。本职位适合积极主动、结果导向的专业人士，能在快节奏环境中茁壮成长，并对区块链技术充满热情。
核心职责
- 建立并主导完整销售流程，包括谈判、合同签订、客户维系、续约、增购及满意度追踪
- 通过个性化触达分析客户需求，展示平台解决方案如何针对性解决其业务痛点
- 多渠道（邮件、领英、电话等）主动开发新客户，激发其对产品演示会的参与热情
- 与目标行业高管层及技术决策者建立长期可信的战略合作关系
- 管理优化CRM系统报告，确保数据录入准确并及时追踪关键销售指标
- 跨部门协作理解产品特性，为客户打造具有说服力的价值主张
- 监测市场趋势与竞品动态，挖掘新商机并优化销售策略
- 定期向管理层提交销售预测与渠道报告以供战略决策
任职要求
- 具备企业级销售经验，区块链/Web3行业背景优先（建议3年以上）
- 出色的沟通能力，能向非技术背景人员清晰阐述复杂技术概念
- 卓越的谈判与成交能力，有竞争性市场达成销售目标的实战记录
- 熟练使用Salesforce/HubSpot等CRM工具及销售数据分析软件
- 深入理解区块链技术、智能合约及去中心化基础设施解决方案
- 擅长与SaaS/金融科技/企业领域高管层及技术团队建立关系
- 优秀的统筹能力，能同时管理多条销售管线并优先处理高价值机会
- 强大的分析思维，能解读CRM数据趋势指导销售策略制定
- 英语流利，具备出色的书面/口头表达能力用于客户提案与跟进
- 能在快节奏环境中独立工作，并与产品/工程团队高效协作
- 优先条件：具有Web3开发平台/区块链基础设施/去中心化应用生态经验
- 优先条件：在高增长科技初创或企业软件公司有规模化销售成功案例
- 优先条件：熟悉加密货币市场与通证经济模型以构建价值主张
- 优先条件：精通销售周期管理与客户生命周期阶段划分
- 优先条件：掌握销售自动化工具及潜在客户开发策略
