職務内容
Web3開発者プラットフォームの営業担当として、開発者や企業が当社のインフラ上で製品開発を加速できるよう支援し、ブロックチェーン業界全体の発展を推進していただきます。ブロックチェーン分野で最も急速に成長している企業の一つをリードする立場です。潜在顧客の開拓から契約締結まで、営業プロセス全体を担当するとともに、長期的な顧客満足とビジネス成長を確保する役割を担います。このポジションは、自発的で結果重視のプロフェッショナルに最適であり、ダイナミックで高速な環境で活躍し、ブロックチェーン技術に情熱を持つ方を求めています。
主な責任
- 交渉、契約締結、顧客維持、更新、追加販売、満足度追跡を含む営業プロセス全体の確立と所有
- パーソナライズされたアプローチで潜在顧客と関わり、ニーズ分析を実施し、当社プラットフォームソリューションが特定の課題を解決する方法をデモンストレーション
- 複数のコミュニケーションチャネル（メール、LinkedIn、電話など）を通じて新規顧客に積極的に接触し、紹介コールや製品デモへの関心を喚起
- ターゲット業界の上級管理職や技術的意思決定者との長期的で信頼できる戦略的関係の構築・維持
- CRMレポートの管理と最適化、正確なデータ入力によるシステムの最新状態維持、営業実績分析のための関連指標の追跡
- クロスファンクショナルチームと協力して製品機能を理解し、顧客にとって魅力的な価値提案を作成
- 市場動向と競合他社の活動を監視し、新たな営業機会を特定してアウトリーチ戦略を改善
- 戦略的意思決定のため、リーダーシップ層に定期的な営業予測とパイプラインレポートを提供
求めるスキル
- 企業向け営業の実績（ブロックチェーンまたはWeb3業界での3年以上の経験が望ましい）
- 非技術系ステークホルダーに複雑な技術概念を説明できる優れたコミュニケーションスキル
- 競争市場で販売目標を達成した実績を伴う強力な交渉力と契約締結能力
- 営業追跡・報告のためのCRMツール（Salesforce、HubSpotなど）とデータ分析ソフトウェアの習熟
- ブロックチェーン技術、スマートコントラクト、分散型インフラソリューションに関する深い理解
- SaaS、フィンテック、企業部門のCレベル幹部や技術チームとの関係構築・維持能力
- 複数の営業パイプラインを同時に管理し、高価値の機会を優先する優れた組織力
- CRMデータを解釈し営業戦略に役立つ傾向を特定する強い分析的思考
- クライアントプレゼンテーションとフォローアップのための優れた英語のライティング・スピーキングスキル
- 製品・エンジニアリングチームと効果的に協力しながら、高速な環境で独立して働ける能力
- 【歓迎】Web3開発プラットフォーム、ブロックチェーンインフラソリューション、分散型アプリケーションエコシステムの経験
- 【歓迎】急成長中のテックスタートアップまたは企業向けソフトウェア会社での営業拡大実績
- 【歓迎】価値提案開発のための暗号通貨市場とトークンエコノミーに関する知識
- 【歓迎】営業サイクル管理と顧客ライフサイクルステージの深い理解
- 【歓迎】営業自動化ツールとリードジェネレーション戦略の経験