직무 설명
웹3 개발자 플랫폼 영업사원으로서, 귀하는 개발자와 기업들이 우리의 인프라 위에서 제품 개발을 가속화하도록 도움으로써 전체 블록체인 산업의 발전을 주도할 것입니다. 귀하는 블록체인 분야에서 가장 빠르게 성장하는 기업 중 하나를 이끌게 될 것입니다. 귀하의 역할은 잠재 고객 발굴부터 거래 체결까지 전체 영업 프로세스를 주도하는 동시에 장기적인 고객 만족과 비즈니스 성장을 보장하는 것입니다. 이 직책은 역동적이고 빠른 속도로 변화하는 환경에서 번창하며 블록체인 기술에 열정을 가진 적극적이고 결과 중심적인 전문가에게 이상적입니다.
주요 책임
- 협상, 계약 체결, 고객 유지, 갱신, 추가 판매 및 만족도 추적을 포함한 전체 영업 프로세스를 수립하고 주도
- 맞춤형 접촉을 통해 잠재 고객과 소통하고 니즈 분석을 수행하며 우리 플랫폼 솔루션이 그들의 특정 과제를 어떻게 해결하는지 설명
- 다양한 커뮤니케이션 채널(이메일, LinkedIn, 전화 등)을 통해 신규 고객에게 적극적으로 접근하여 인트로덕션 콜과 제품 데모에 대한 관심 유발
- 타겟 산업의 고위 관리자 및 기술 의사 결정자들과 장기적이고 신뢰할 수 있는 전략적 관계 구축 및 유지
- CRM 보고서 관리 및 최적화, 시스템이 정확한 데이터 입력으로 최신 상태를 유지하고 영업 성과 분석을 위한 모든 관련 지표가 추적되도록 보장
- 크로스펑셔널 팀과 협력하여 제품 역량을 이해하고 고객을 위한 설득력 있는 가치 제안 구성
- 시장 동향과 경쟁사 활동을 모니터링하여 새로운 영업 기회를 발굴하고 접근 전략을 개선
- 전략적 의사 결정을 위해 리더십에게 정기적인 영업 예측과 파이프라인 보고서 제공
직무 요구 사항
- 블록체인 또는 웹3 산업 내에서의 기업 영업 경력 증명(3년 이상 권장)
- 비기술적 이해관계자에게 복잡한 기술 개념을 명확히 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 능력
- 경쟁 시장에서 영업 목표 달성 실적이 있는 강력한 협상 및 거래 체결 능력
- 영업 추적 및 보고를 위한 CRM 도구(Salesforce, HubSpot 등) 및 데이터 분석 소프트웨어 숙련
- 블록체인 기술, 스마트 계약 및 분산형 인프라 솔루션에 대한 깊은 이해
- SaaS, 핀테크 및 기업 부문의 C레벨 임원 및 기술 팀과 관계 구축 및 유지 능력
- 다중 영업 파이프라인을 동시에 관리하고 고가치 기회를 우선순위화할 수 있는 탁월한 조직 능력
- CRM 데이터를 해석하고 영업 전략에 정보를 제공하는 트렌드를 식별할 수 있는 강력한 분석적 사고
- 고객 프레젠테이션 및 후속 조치를 위한 우수한 영어 구사력과 탁월한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 작업하면서 제품 및 엔지니어링 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 우대: 웹3 개발 플랫폼, 블록체인 인프라 솔루션 또는 분산형 애플리케이션 생태계 경험
- 우대: 고성장 기술 스타트업 또는 기업 소프트웨어 회사를 위한 영업 운영 확장 성공 실적
- 우대: 가치 제안 개발을 위한 암호화폐 시장 및 토큰 이코노믹스에 대한 친숙도
- 우대: 영업 사이클 관리 및 고객 라이프사이클 단계에 대한 강력한 이해
- 우대: 영업 자동화 도구 및 리드 생성 전략 경험
