12月 07, 2025 
17 分で読了 歴史サイクルからの洞察：Web3採用市場の構造的変化
過去3つの市場サイクルを振り返ると、各暗号通貨の冬の後の人材移動パターンが驚くほど類似していることが分かりました。本質的に、現在のテクニカルサービスエンジニア採用の回復傾向は、2017年のイーサリアム爆発的成長前の技術準備期間を思い起こさせます。戦略的観点から、ZK技術スタックの人材育成パスを今定めることは、2015年にスマートコントラクト開発を準備したことと同様に歴史的に重要です。
これは2008年のウォール街金融危機後の状況を思い出させます。伝統的金融機関が大量解雇を行う中、高頻度取引チームは静かに拡大していました。この構造的変化は現在クオンツトレーダー採用市場で再現されています—CEXクオンツチームは縮小する一方、DEXマーケットメイカーとオンチェーンデータ分析企業が積極的に採用しています。
人材価値投資：長期アルファを提供するポジションは？
基礎技術インフラの不変的価値
MyJob.oneプラットフォームの過去3年間のデータを分析後、セキュリティエンジニア採用需要がサイクルを超えた安定性を示すと確信しました。これは2014年のマウントゴックス事件後、日本金融庁が採用したブロックチェーン監査専門家—後に業界標準設定者となった人々を想起させます。真のバリュー投資が教えるように、セキュリティはデジタル資産エコシステムの生命線です。
プロダクト化能力の新たなプレミアム
現在、プロダクトオーナー採用の給与は前サイクル比平均47%上昇しており、非常に意味深い数字です。ICOバブルを経験した方は、ホワイトペーパーをユーザー体験に変換できるプロダクトマネージャーが最終的にユニコーン企業の共同創業者となったことを覚えているでしょう。プロダクトアシスタントポジションの需要急増も示唆しています：業界は技術主導からプロダクト主導へ移行中です。
セールス人材のパラダイムシフト
興味深いことに、セールス開発リプレゼンタティブ採用の職務内容は根本的な変化を遂げています。伝統的な「クローズドクエスチョンテクニック」が「コミュニティガバナンス参加」に置き換えられつつあり、これは伝統的投資銀行からネット証券への移行期に起きたセールスチームの遺伝子変異を想起させます。新しいWeb3ビジネスロジックの下では、Discourseフォーラムでスマートコントラクトを用いてコミュニティ紛争を解決できるテクニカルセールスこそが最高のBD人材です。
キャリア開発クアドラント：変動中の競争力維持
- 技術的深さ × 業界広がり：優れたテクニカルサービスエンジニアはEVM基礎と特定垂直ビジネスロジック（DeFiやGameFiなど）の両方を理解する必要
- 定量的能力 × オンチェーン洞察：トップクラスのクオンツトレーダーは既にMEV戦略とガバナンス投票を組み合わせています
- セキュリティ思考 × ユーザー体験：次世代セキュリティエンジニアはゼロ知識証明を一般ユーザーが理解できる言葉で説明できなければなりません
- セールス技術 × 技術理解：卓越したセールス開発リプレゼンタティブはGitHubコミット履歴から商業価値を読み解ける必要があります
求職者への戦略的アドバイス
伝統的金融とWeb3での12年間の観察に基づくと、今は長期キャリア資産を構築する絶好の機会です。2018年の熊市期間中にCoinbaseのセキュリティチームに加入した人々は、2021年に各取引所で引く手あまたのCSO候補となりました。同様に、現在ZK-Rollups技術を専門とするテクニカルサービスエンジニアを選択する人々は、次サイクルのLayer 2戦争のキープレイヤーになる可能性があります。
今後12ヶ月の主要観測指標
- セキュリティエンジニア採用における「スマートコントラクト監査」と「伝統的ペネトレーションテスト」ポジションの比率変化
- MEV、Flashbotキーワードがクオンツトレーダー採用JDに出現する頻度
- プロダクトオーナーとCTOポジションの給与比率トレンド
- セールス開発リプレゼンタティブ採用におけるDAOガバナンス経験要件の普及度
