セールスエグゼクティブ at Beosin

職務内容

主な責任

• シンガポールおよびAPAC地域における市場拡大に焦点を当てたSaaS製品の包括的な事業開発・営業戦略を策定・実行する。
• 潜在的なビジネス機会を特定し、業界動向を分析し、機関クライアント内で影響力の高いターゲットを優先順位付けするための詳細な市場調査を実施する。
• 主要意思決定者との関与、取引交渉、契約締結を通じて多様化した営業パイプラインを構築・管理し、収益目標を達成する。
• 定期的なコミュニケーション、個別対応、積極的な問題解決により既存クライアントとの関係を維持・強化し、長期的な維持を確保する。
• 製品、マーケティング、法務、コンプライアンスチームと横断的に連携し、製品ポジショニング、プロモーションキャンペーン、契約条件の整合性を確保する。
• 営業プロセスの最適化、業務効率化、全ビジネスセグメントにおける顧客満足度向上に向けた戦略的洞察を提供する。
• 市場動向と競合他社の活動を監視し、戦略を柔軟に適応させてSaaS業界における競争優位性を維持する。
• 新規クライアントのオンボーディングを主導し、SaaSソリューションの円滑な統合を確保するとともに、販売後のサポート要件に対応する。
• データ駆動型意思決定を支援するための営業報告書、業績指標、市場分析資料の作成に貢献する。
• 業界イベント、ネットワーキングセッション、クライアントミーティングで会社を代表し、ブランド認知度を高め、ビジネス関係を育成する。

求めるスキル・経験

• 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号以上（修士号保有者を優先）。
• SaaS業界における事業開発、営業、または類似職務での実績（5年以上）、特にAPAC地域での経験が望ましい。
• 市場データを評価し、成長機会を特定し、事業拡大のための実行可能な戦略を開発する強力な分析スキル。
• クライアント、ステークホルダー、社内チームと効果的に関与するための優れたコミュニケーション・交渉能力。
• 異文化間のやり取りとクライアント関係を円滑にするための英語および少なくとも1つの現地言語（中国語、マレー語、タミル語など）の習熟。
• 自立性と協調性を兼ね備え、営業目標の達成と持続可能なクライアント関係構築の実績があること。
• 収益成長を促進するためのSaaSビジネスモデル、価格戦略、顧客獲得手法の知識。
• クライアントデータ管理と営業プロセス効率化のためのCRMツールおよび営業自動化プラットフォームの使用経験。
• シンガポールおよびAPAC市場におけるコンプライアンス規制と法的枠組みの深い理解。
• 若手チームメンバーの指導、部門横断プロジェクトの管理、組織的成功を推進するリーダーシップスキル。
• 急速に変化する環境に適応し、ビジネスニーズの変化に対応するためにタスクを効果的に優先順位付けする能力。
• 測定可能な事業成長と市場浸透をもたらす営業戦略の策定・実行における実績。
• クライアントの懸念に対処し、紛争を解決し、営業成果を最適化する優れた問題解決能力。
• 品質を損なうことなく複数の責任を同時に処理する強力な組織力と時間管理能力。
• 営業効果を高めるためのデジタルマーケティングチャネルとリードジェネレーションテクニックの知識。
• 複雑なSaaSソリューションを明確かつ説得力のある方法でクライアントに提示し、採用と満足度を促進する能力。
• 会社とクライアント双方にとって有利な条件を確保するための契約交渉・管理の経験。
• 会社の価値観を堅持し、ステークホルダーとの信頼を維持する強固な倫理観と誠実さ。
• 最小限の監督下で業務を行い、ビジネス機会を特定・活用するための自発性。
• パフォーマンス指標を追跡し、戦略を調整するためのデータ分析ツール（Excel、Google Analyticsなど）の習熟。