직무 설명
이 역할은 지역 금융 기관, 암호화폐 펀드 및 블록체인 기업을 대상으로 하는 SaaS 플랫폼의 판매 성장을 주도하는 데 핵심적입니다. 이상적인 후보자는 전략적 참여, 리드 생성 및 부서 간 협력을 통해 판매 목표 달성에 집중할 것입니다. 이 직무에서 성공하기 위해서는 금융 기술 환경에 대한 깊은 이해와 다양한 산업 요구에 맞춰 판매 접근 방식을 조정할 수 있는 능력이 필요합니다. 또한 후보자는 지역 판매 전략을 형성하고 회사 목표와의 일관성을 보장하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.
주요 책임
- 금융 기관, 암호화폐 펀드 및 블록체인 기업 시장에 효과적으로 진입하기 위한 맞춤형 지역 판매 전략을 개발 및 실행하여 지속적인 수익 성장을 보장합니다.
- 타겟팅된 접촉, 네트워킹 및 산업 연구를 통해 우선순위가 높은 리드를 적극적으로 확보하여 잠재 고객의 강력한 파이프라인을 구축 및 유지합니다.
- 판매 방법론, CRM 시스템 및 예측 기법을 구현 및 개선하여 성과를 최적화하고 판매 프로세스에서의 책임성을 보장합니다.
- 제품, 마케팅, 법률 및 규정 준수 부서를 포함한 크로스펑셔널 팀과 협력하여 판매 프로세스를 간소화하고 회사 목표와의 일관성을 보장합니다.
- 제품군이 특정 비즈니스 과제를 해결하고 고객에게 측정 가능한 가치를 제공할 수 있는 방법을 보여주는 설득력 있는 프레젠테이션을 제공합니다.
- 시장 동향과 경쟁사 활동을 모니터링하여 판매 접근 방식에서 혁신과 개선을 위한 기회를 식별합니다.
- 리더십에게 정기적인 성과 업데이트 및 통찰력을 제공하여 지역 확장을 위한 데이터 기반 의사 결정을 지원합니다.
- 타겟 산업의 주요 이해관계자와 장기적인 관계를 구축 및 유지하여 신뢰를 쌓고 반복 비즈니스를 촉진합니다.
직무 요구 사항
- SaaS 판매에서의 검증된 실적, 가능하면 금융 기술 또는 블록체인 산업 내에서 기업 수준 판매 경험 3년 이상.
- 판매 데이터를 해석하고 트렌드를 식별하며 자원 할당 및 전략 조정에 관한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 강력한 분석 능력.
- 기술적 및 비기술적 청중에게 복잡한 제품 기능을 명확하고 설득력 있게 설명할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력.
- Salesforce 또는 HubSpot과 같은 CRM 도구에 대한 숙련도와 판매 예측 및 파이프라인 관리 경험.
- 빠른 속도의 환경에서 독립적으로 작업하면서 내부 팀과의 협력을 유지하여 원활한 고객 온보딩 및 지원을 보장할 수 있는 능력.
- 금융 기관 및 암호화폐 부문을 규제하는 규제 프레임워크에 대한 지식으로 판매 활동에서의 규정 준수를 보장.
- 다중 계정을 균형 있게 관리하고 시간을 효과적으로 관리하며 판매 이정표 달성에서 자기 훈련을 유지할 수 있는 강력한 조직 능력.
- 고객 이의 제기, 거래 장애물 해결 및 변화하는 시장 수요에 적응할 수 있는 탁월한 문제 해결 능력.
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위, MBA 또는 동등한 고급 자격을 보유한 후보자 우대.
- 판매 방법론(예: SPIN Selling, 컨설테이티브 셀링) 또는 산업별 지식(예: 블록체인 기술, 핀테크 규정)에 대한 인증이 큰 이점.
