職務内容
この役職は、地域の金融機関、暗号資産ファンド、ブロックチェーン企業を対象としたSaaSプラットフォームの売上成長を牽引する重要なポジションです。理想的な候補者は、戦略的なアプローチ、リードジェネレーション、部門横断的な連携を通じて販売目標の達成に注力します。このポジションで成功するためには、金融テクノロジー分野に対する深い理解と、多様な業界ニーズに合わせて販売アプローチを適応させる能力が求められます。また、候補者は地域ごとの販売戦略の策定と会社の目標との整合性確保においても重要な役割を果たします。
主な責任
- 金融機関、暗号資産ファンド、ブロックチェーン企業市場への効果的な参入と継続的な収益成長を確保するため、地域に特化した販売戦略を策定・実行する
- ターゲットを絞ったアウトリーチ、ネットワーキング、業界調査を通じて優先度の高いリードを積極的に開拓し、堅牢な潜在顧客パイプラインを構築・維持する
- 販売方法論、CRMシステム、予測手法を導入・改善し、パフォーマンスを最適化するとともに販売プロセスにおける責任を明確化する
- 製品、マーケティング、法務、コンプライアンス部門など他部門と連携し、販売プロセスを効率化するとともに会社の目標との整合性を確保する
- 当社製品群が特定のビジネス課題を解決し、顧客に測定可能な価値を提供できることを示す説得力のあるプレゼンテーションを行う
- 市場動向と競合他社の活動を監視し、販売アプローチの革新と改善の機会を特定する
- リーダーシップ層に定期的なパフォーマンス更新と洞察を提供し、地域拡大に向けたデータ駆動型の意思決定を支援する
- ターゲット業界の主要ステークホルダーとの長期的な関係を構築・育成し、信頼を醸成してリピートビジネスを促進する
求めるスキル・経験
- 金融テクノロジーまたはブロックチェーン業界におけるSaaS販売の実績（企業向け販売で最低3年の経験が望ましい）
- 販売データを分析し、傾向を特定し、リソース配分と戦略調整に関する情報に基づいた意思決定を行うための強力な分析スキル
- 技術的・非技術的聴衆の双方に対して、複雑な製品機能を明確かつ説得力ある方法で説明できる優れたコミュニケーション能力と交渉スキル
- SalesforceやHubSpotなどのCRMツールに精通し、販売予測とパイプライン管理の経験を有すること
- 迅速な環境変化に対応しながら自立して業務を進めるとともに、内部チームと協力してシームレスな顧客オンボーディングとサポートを確保できる能力
- 金融機関と暗号資産セクターを規制する法的枠組みに関する知識（販売活動におけるコンプライアンス確保のため）
- 複数のアカウントを管理し、時間を効果的に使い、販売マイルストーンを達成する自己規律を維持するための強力な組織力
- 顧客の異議に対処し、取引の障害を解決し、変化する市場の需要に適応する優れた問題解決能力
- ビジネス、マーケティングまたは関連分野の学士号（MBAまたは同等の高度な資格を有する候補者が望ましい）
- SPINセリングやコンサルティブ販売などの販売方法論、またはブロックチェーン技術、フィンテック規制などの業界固有知識に関する認定資格（あれば強み）