客户经理 at Cobo

职位描述

核心职责

• 制定并执行定制化区域销售策略，有效开拓金融机构、加密基金及区块链公司市场，确保收入持续增长
• 通过定向拓展、行业人脉网络及市场研究主动获取高优先级销售线索，建立并维护稳定的潜在客户渠道
• 优化销售方法论、CRM系统及预测技术，提升销售绩效并确保流程可追溯
• 与产品、市场、法务及合规等跨部门团队协作，简化销售流程并保持与公司战略一致
• 进行专业产品演示，清晰展示解决方案如何应对客户业务挑战并创造可量化价值
• 监测市场动态与竞品动向，识别销售策略创新改进机会
• 定期向管理层提交业绩分析报告，为区域扩张提供数据决策支持
• 与目标行业关键决策者建立长期信任关系，促进业务持续合作

任职要求

• 具备3年以上SaaS企业级销售经验，金融科技或区块链行业背景优先
• 出色的数据分析能力，能通过销售数据识别趋势并制定资源调配策略
• 优秀的沟通谈判技巧，能向技术/非技术受众清晰阐述复杂产品特性
• 熟练使用Salesforce或HubSpot等CRM工具，具备销售预测与渠道管理经验
• 适应快节奏独立工作，同时保持跨部门协作确保客户无缝对接
• 了解金融机构及加密货币领域监管框架，确保销售合规性
• 卓越的统筹能力，能高效管理多账户并自律完成销售节点目标
• 出色的解决问题能力，能应对客户异议、突破交易障碍并适应市场变化
• 商业、营销或相关领域本科以上学历，MBA或同等高级学位优先
• 持有SPIN销售法、顾问式销售等认证或区块链技术/金融科技法规知识者更佳