직무 설명
본 역할은 플랫폼의 해외 비즈니스 운영을 관리 및 확장하는 책임을 맡습니다. 지원자는 해외 기관, 브로커 및 커뮤니티 유지관리를 총괄하며, 일상적인 질의응답 지원, 주요 정보 정기 업데이트 및 단계별 KPI 목표 달성을 포함합니다. 또한 플랫폼 협업, 제품 마케팅 및 비즈니스 채널 확장을 통해 기관 고객 개발을 주도하게 됩니다. 주요 책임에는 전략적 파트너십 구축 및 육성, 잠재 고객 및 협력사 발굴, 이해관계자 관계 유지를 위한 국내외/해외 업계 컨퍼런스 참여 등이 포함됩니다. 이 직위는 적극적인 기회 발굴, 분석 및 혁신적인 비즈니스 모델 개발을 요구합니다. 또한 맞춤형 BD 전략 수립, 설득력 있는 영업 자료 및 제안서 준비, 장기 성장을 위한 네트워크 구축이 필수적입니다. 시장 조사 및 경쟁사 분석을 통해 솔루션을 도출하고 창의적인 계획을 수립해야 합니다. 디자인, 카피라이팅, 제품 개발 및 R&D 팀과의 부서 간 협업을 통해 확장 계획을 효과적으로 실행해야 합니다.
주요 책임
- 해외 기관, 브로커 및 커뮤니티의 일상 운영 관리(질의응답 지원, 정보 업데이트, KPI 추적 포함)
- 플랫폼 통합, 제품 홍보 및 채널 확장을 통한 기관 고객 확보 전략 수립 및 실행
- 전략적 파트너십 관리 및 잠재 협력사와의 새로운 비즈니스 기회 적극적 발굴
- 국내외/해외 업계 행사에서 회사 대표 활동 및 이해관계자와의 전문적 관계 유지
- 심층적인 시장 조사 수행, 경쟁사 활동 분석 및 결과 기반 혁신적 솔루션 제안
- 맞춤형 비즈니스 개발 계획 수립, 영업 제안서 설계 및 지속 가능한 파트너십 구축
- 디자인, 카피라이팅, 제품 개발, R&D 팀을 포함한 크로스펑셔널 팀과의 협업을 통한 확장 전략 실행
- 시장 피드백 모니터링, 트렌드 파악 및 경쟁력 유지를 위한 비즈니스 접근법 지속적 최적화
자격 요건
- 국제 비즈니스 개발 또는 관련 분야 최소 3년 이상 경력
- 해외 운영 및 고객 관계 성공적 관리 실적 입증
- 영어 유창성 및 최소 1개 추가 언어 구사 능력을 갖춘 탁월한 커뮤니케이션 능력
- 시장 데이터, 경쟁사 전략 및 비즈니스 기회 평가를 위한 강력한 분석 능력
- 측정 가능한 결과 도출을 위한 포괄적 BD 전략 개발 및 실행 능력
- 부서 간 팀워크 및 프로젝트 조정 경험을 갖춘 협업 마인드
- 고객 참여 및 리드 생성 위한 디지털 마케팅 도구 및 플랫폼 지식
- 국제 시장 확장 과정의 도전 과제 해결을 위한 우수한 문제 해결 능력
- KPI 및 시장 성과 지표 추적을 위한 데이터 분석 소프트웨어 활용 능력
- 다양한 고객 세그먼트에 맞춘 전문적 영업 자료 및 제안서 작성 능력
- 해외 파트너 및 이해관계자와의 관계 구축 및 유지를 위한 강력한 네트워킹 기술
- 원격 팀 관리 및 국제 프로젝트 조정 경험
- 해외 비즈니스 운영을 위한 규제 요건 이해
- 동시 다발적 우선순위 관리를 위한 탁월한 시간 관리 능력
- 다양한 문화적 배경 및 비즈니스 환경 적응 능력
- 고객 관계 관리를 위한 CRM 시스템 활용 능력
- 고객 참여를 위한 금융 시장 및 투자 상품 지식
- 파트너십 및 비즈니스 거래 성사를 위한 강력한 협상 기술
- 내부 팀과의 협업 유지하며 독립적으로 업무 수행 가능한 능력
