직무 설명
Cobo는 디지털 자산 보관 서비스 사업 확장을 주목표로 하는 세일즈 디렉터로 활동할 경험 많고, 동기 부여가 잘되며, 적극적인 후보자를 찾고 있습니다. 이 역할은 크립토 네이티브 기업, 금융 서비스 및 전통 산업 전반에 걸쳐 성장을 주도할 수 있는 전략적 리더를 필요로 합니다. 이상적인 후보자는 크립토 경제에 대한 깊은 이해를 갖추고 기관 고객, 파트너 및 잠재 고객과의 관계 및 파트너십 구축 능력을 보여줄 수 있어야 합니다. 귀하는 세일즈 전략을 수립하고 실행하며, 크로스-펑셔널 팀과 협력하여 비즈니스 목표를 조정하고 결과를 도출할 책임이 있습니다. 또한 이 직위는 업계 행사에서 Cobo를 대표하고, 사고 리더십을 통해 회사의 브랜딩 및 마케팅 이니셔티브에 기여하는 것도 포함됩니다.
주요 책임
- APAC 시장을 특히 중점으로 Cobo의 디지털 자산 보관 사업 확장을 위한 포괄적인 세일즈 및 비즈니스 개발 전략을 수립하고 실행합니다.
- 보관 지갑, MPC 지갑, 지갑-어즈-어-서비스 및 기타 관련 제품을 포함한 Cobo의 모든 솔루션에 대한 월간 및 분기별 수익 목표를 달성합니다.
- 새로운 기관 계정을 발굴, 확보 및 체결하는 동시에 기존 고객과의 크로스-세일링 및 업-세일링 기회를 적극적으로 추구합니다.
- 초기 영업 활동부터 고객 온보딩까지 전체 세일즈 라이프사이클을 주도하며, 프레젠테이션 준비, 제품 데모 및 제안서 작성, 조건 협상, 내부 부서와의 조정을 통해 원활한 고객 통합을 보장합니다.
- 채널 파트너십을 구축 및 육성하여 강력한 고객 추천 파이프라인을 생성하고 시장 영향력을 확대합니다.
- 컨퍼런스, 업계 행사 및 네트워킹 기회에서 Cobo를 대표하며, 회사의 복음 전도자 및 대변인 역할을 하여 브랜드 가시성과 시장 포지셔닝을 강화합니다.
- 최신 시장 동향, 경쟁사 활동 및 업계 발전 상황을 파악하며, 제품 개발 팀에 실행 가능한 통찰력을 제공하여 제품을 개선하고 경쟁 우위를 유지합니다.
- 마케팅, 제품 및 운영 팀과 협력하여 세일즈 이니셔티브를 전반적인 비즈니스 목표와 일치시키고 모든 접점에서 일관된 메시지를 전달합니다.
- 세일즈 성과 지표를 모니터링 및 분석하여 성장 기회를 식별하고 전략을 최적화하며 전환율을 개선합니다.
- 크립토 생태계 내에서 강력한 네트워크를 구축 및 유지하여 새로운 비즈니스 기회를 발견하고 주요 이해관계자와의 장기적인 관계를 육성합니다.
직무 요구 사항
- 핀테크 또는 크립토 업계에서 세일즈 디렉터 또는 이에 상응하는 역할을 한 경험이 있으며, SaaS 기반 솔루션에 대한 수익 성장을 주도한 실적이 있어야 합니다.
- 디지털 자산 보관, 블록체인 기술 및 기관 서비스, 기업 도입, 전통 금융 통합과 같은 주요 분야를 포함한 광범위한 크립토 경제에 대한 강한 이해도가 필요합니다.
- C-레벨 임원, 기관 투자자 및 기술 팀과 소통하며 가치 제안을 명확히 전달하고 신뢰를 구축할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술이 필요합니다.
- 우수한 협상 및 거래 체결 능력과 함께 시장에서 고가치 기회를 식별하고 활용할 수 있는 전략적 사고가 필요합니다.
- 세일즈 팀을 리드하고 멘토링할 수 있는 능력과 책임감, 혁신 및 결과 중심의 성과 문화를 조성할 수 있어야 합니다.
- 세일즈 파이프라인 추적, 성과 평가 및 데이터 기반 의사 결정을 위해 데이터 분석 도구 및 CRM 시스템에 능숙해야 합니다.
- 팀을 고무시키고 동기 부여할 수 있는 강한 리더십 자질과 다중 우선순위 관리 및 빠르고 역동적인 환경에 적응할 수 있는 능력이 필요합니다.
- 복잡한 세일즈 프로세스 관리, 크로스-펑셔널 활동 조정 및 고객 온보딩의 적시 제공을 보장하기 위한 우수한 조직 능력이 필요합니다.
- APAC 지역의 다양한 시장 및 이해관계자와 효과적으로 소통할 수 있는 영어 및 중국어 유창성이 필요합니다.
- 우대 사항: 기관 크립토 고객 경험, 금융 서비스의 규제 프레임워크에 대한 지식 및 블록체인 보안 프로토콜에 대한 친숙함.
