职位描述
Cobo正在寻找一位经验丰富、积极主动的候选人加入我们，担任销售总监一职，专注于拓展我们的托管解决方案业务。该职位需要一位战略领导者，能够推动加密原生企业、公司、金融服务和传统行业的增长。理想的候选人应深入了解加密经济，并具备与机构客户、合作伙伴和潜在客户建立关系和合作的能力。您将负责制定并执行销售策略，与跨职能团队合作，协调业务目标并交付成果。该职位还涉及代表Cobo参加行业活动，并通过思想领导力为公司品牌建设和营销计划做出贡献。
主要职责
- 制定并执行全面的销售和业务发展战略，以拓展Cobo的数字资产托管业务，特别关注亚太市场。
- 推动Cobo所有解决方案的月度及季度收入目标，包括托管钱包、MPC钱包、钱包即服务及其他相关产品。
- 识别、开发并完成新机构客户合作，同时积极挖掘现有客户的交叉销售和增销机会。
- 主导从初步潜在客户开发到客户上线的完整销售周期，包括准备演示材料、产品演示和提案，谈判条款，并与内部部门协调以确保客户无缝接入。
- 建立并维护渠道合作伙伴关系，打造稳定的客户推荐渠道并扩大市场覆盖范围。
- 代表Cobo参加行业会议、活动及社交场合，作为公司宣传大使和发言人提升品牌知名度与市场定位。
- 紧跟最新市场趋势、竞争对手动态及行业发展，为产品开发团队提供可行见解以优化产品并保持竞争优势。
- 与市场、产品及运营团队协作，确保销售计划与整体业务目标一致，并在所有接触点保持信息传递的一致性。
- 监控并分析销售绩效指标，识别增长机会，优化策略并提高转化率。
- 在加密生态系统中建立并维护强大的关系网络，发掘新业务机会并与关键利益相关者建立长期合作关系。
职位要求
- 在金融科技或加密行业担任销售总监或同等职位的丰富经验，具有推动SaaS解决方案收入增长的业绩记录。
- 深刻理解数字资产托管、区块链技术及更广泛的加密经济，包括机构服务、企业应用和传统金融整合等关键领域。
- 出色的沟通和人际交往能力，能够与高管层、机构投资者和技术团队有效沟通，清晰阐述价值主张并建立信任。
- 卓越的谈判和成交能力，兼具战略思维以识别并把握市场中的高价值机会。
- 具备领导及指导销售团队的能力，培养责任、创新和结果导向的团队文化。
- 熟练使用数据分析工具和CRM系统，以跟踪销售渠道、评估绩效并做出数据驱动的决策。
- 强大的领导素质，包括激励团队、管理多重任务优先级及适应快节奏动态环境的能力。
- 优秀的组织能力，能够管理复杂的销售流程，协调跨职能活动并确保客户按时完成接入。
- 流利的英语和普通话能力，能够在亚太地区多样化市场及利益相关方间进行有效沟通。
- 优先条件：具备服务加密机构客户的经验，了解金融服务监管框架，熟悉区块链安全协议。
