職務内容
Coboは、経験豊富で意欲的、積極的な候補者をセールスディレクターとして迎え入れ、当社のカストディソリューション事業の拡大を担っていただきます。この役職は、暗号資産ネイティブ企業、法人、金融サービス、伝統的産業にわたる成長を牽引できる戦略的リーダーを求めています。理想的な候補者は、暗号資産経済に対する深い理解を持ち、機関クライアント、パートナー、見込み客との関係構築やパートナーシップを築く能力を有していることが求められます。あなたは、販売戦略の策定と実行を担当し、クロスファンクショナルチームと協力してビジネス目標を調整し、結果を出す責任があります。また、業界イベントでCoboを代表し、思想的なリーダーシップを通じて会社のブランディングやマーケティング活動に貢献することも含まれます。
主な責任
- Coboのデジタル資産カストディ事業を拡大するための包括的な販売および事業開発戦略を策定・実行し、特にAPAC市場に重点を置きます。
- Coboのソリューション全体（カストディアルウォレット、MPCウォレット、ウォレット・アズ・ア・サービスなど）において、月次および四半期の収益目標を達成します。
- 新規機関口座を開拓・獲得するとともに、既存クライアントに対するクロスセルやアップセルの機会を積極的に追求します。
- 初期の見込み客開拓からクライアントオンボーディングまでの販売ライフサイクルを主導し、プレゼンテーションや製品デモ、提案書の作成、条件交渉、内部部門との連携によるシームレスなクライアント統合を確保します。
- チャネルパートナーシップを確立・育成し、強力なクライアント紹介パイプラインを構築して市場リーチを拡大します。
- カンファレンスや業界イベント、ネットワーキングの場でCoboを代表し、会社のエバンジェリストおよびスポークスパーソンとしてブランドの可視性と市場ポジショニングを強化します。
- 最新の市場動向、競合他社の動き、業界の展開を把握し、製品開発チームに実践可能なインサイトを提供して競争優位性を維持します。
- マーケティング、製品、オペレーションチームと協力し、販売活動を全体的なビジネス目標に合わせるとともに、すべてのタッチポイントで一貫したメッセージングを確保します。
- 販売実績指標を監視・分析し、成長機会を特定、戦略を最適化、コンバージョン率を向上させます。
- 暗号資産エコシステム内で強力なネットワークを構築・維持し、新たなビジネス機会を発掘するとともに、主要ステークホルダーとの長期的な関係を育成します。
求めるスキル・経験
- フィンテックまたは暗号資産業界におけるセールスディレクターまたは同等の職務経験があり、SaaSベースのソリューションで収益成長を実現した実績があること。
- デジタル資産カストディ、ブロックチェーン技術、および機関サービス、法人採用、伝統的金融との統合などの主要セグメントを含む暗号資産経済に対する深い理解。
- Cレベルエグゼクティブ、機関投資家、技術チームと対話し、価値提案を明確に伝え、信頼を構築できる優れたコミュニケーションおよび対人スキル。
- 市場における高価値な機会を特定・活用する戦略的思考と組み合わされた、優れた交渉および契約締結能力。
- 販売チームをリード・指導し、責任感、イノベーション、結果重視の文化を醸成する能力。
- 販売パイプラインの追跡、パフォーマンス評価、データに基づいた意思決定を行うためのデータ分析ツールおよびCRMシステムの習熟度。
- チームを鼓舞・動機付け、複数の優先事項を管理し、急速に変化するダイナミックな環境に適応できる強力なリーダーシップ資質。
- 複雑な販売プロセスを管理し、クロスファンクショナルな活動を調整、クライアントオンボーディングをタイムリーに提供する優れた組織力。
- 英語および中国語に堪能で、APAC地域の多様な市場およびステークホルダーと効果的にコミュニケーションできる能力。
- 望ましいスキル：機関向け暗号資産クライアントとの取引経験、金融サービスにおける規制フレームワークの知識、ブロックチェーンセキュリティプロトコルへの精通。