직무 설명
본 직무는 회사의 대륙별 및 지역별 비즈니스 전략을 주도하는 역할로, 글로벌 목표와 부합하는 파생 비즈니스 목표 및 실행 전략을 수립하고 이행할 책임이 있습니다. 후보자는 지역 계약 비즈니스 운영을 이끌며 효과적인 팀 관리와 협력을 통해 비즈니스 목표를 원활하게 달성해야 합니다. 주요 책임에는 지역 채널 확장, KOL(키오피니언리더) 전략 실행, B2B 비즈니스 협력부터 C-엔드 사용자 트래픽에 이르는 풀 체인 연결성 구축이 포함됩니다. 또한 브랜드 인지도와 고객 참여를 강화하기 위한 다양한 시장 및 마케팅 활동을 실행하고, 지역 시장 동향을 기반으로 한 인사이트와 피드백을 제공하여 회사 관련 제품의 지속적인 개선을 지원합니다.
주요 책임
- 글로벌 비즈니스 목표 및 장기 성장 목표와의 일관성을 유지하며 국제 시장 확장을 지원하기 위한 전략적 계획을 수립하고 실행합니다.
- 지역 계약 비즈니스 팀 구축을 주도하여 부서 간 협력을 촉진하고 일관된 성과와 운영 효율성을 달성합니다.
- 지역 유통업체, 재판매업체 및 서비스 제공업체와의 전략적 파트너십을 발굴 및 육성하여 시장 진출을 강화하는 채널 확장 노력을 주도합니다.
- KOL 전략을 실행하여 브랜드 가시성과 사용자 참여를 증대하고, 인플루언서 네트워크를 활용하여 통합된 마케팅 생태계를 구축합니다.
- 공급망 프로세스와 디지털 통합 솔루션을 최적화하여 B2B 비즈니스 협력과 C-엔드 사용자 트래픽 간의 엔드투엔드 연결성을 보장합니다.
- 판매 및 시장 점유율 증대를 위해 프로모션 캠페인, 이벤트, 디지털 마케팅 활동과 같은 타겟팅된 시장 활동을 기획하고 실행합니다.
- 크로스 기능 팀과 협력하여 시장 동향, 고객 행동 및 경쟁 환경을 분석하고, 제품 개발을 위한 데이터 기반 의사 결정을 지원합니다.
- 전략의 효과성을 평가하고 개선 영역을 식별하기 위해 핵심 성과 지표를 모니터링하고 보고합니다.
- 지역 팀과 본사 간의 연락자 역할을 수행하여 모든 비즈니스 유닛 간의 투명한 의사소통과 목표 일관성을 보장합니다.
- 국제 시장에서의 전략 적응 및 규정 준수를 위해 산업 동향과 규제 변경 사항을 지속적으로 파악합니다.
직무 요구 사항
- 국제 비즈니스 개발 분야에서 최소 5년의 경력과 국경 간 운영 및 전략적 파트너십 관리 실적이 입증된 자.
- 글로벌 시장을 위한 협상, 계약 관리 및 리스크 완화 전략을 포함한 계약 비즈니스 모델에 대한 전문성 보유.
- 다양한 문화적 환경에서 고성과 팀을 구축하고 멘토링한 경험이 있는 탁월한 리더십 및 팀 관리 능력.
- SWOT 분석, 경쟁사 벤치마킹, 고객 세분화 전략을 포함한 시장 분석 도구 및 기법에 능숙.
- 디지털 마케팅 채널 및 KOL 협업 프레임워크에 대한 고급 지식과 통합 마케팅 캠페인 기획 및 실행 경험.
- 관계자 및 지역 팀과의 원활한 의사소통을 위해 영어와 최소 한 개의 지역 언어에 유창.
- 국제 확장에 대한 측정 가능한 결과와 ROI에 초점을 맞춘 전략적 계획을 수립하고 경영진에게 제안할 수 있는 능력.
- 복잡한 비즈니스 문제를 해결하고 역동적인 시장에서 운영 성과를 최적화하기 위한 강력한 분석 및 문제 해결 능력.
- 파트너, 고객 및 내부 이해관계자와의 신뢰와 장기적 관계 구축을 위한 탁월한 대인 관계 및 협상 기술.
- 성과 추적, 리드 관리 및 시장 데이터 분석을 효과적으로 수행하기 위한 CRM 시스템 및 비즈니스 인텔리전스 도구 활용 능력.
- 국제 시장에서의 원활한 비즈니스 운영 및 법적 준수를 보장하기 위한 규제 요건 및 준수 표준에 대한 지식.
- 글로벌 팀과의 협력을 유지하며 빠른 속도의 환경에서 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 여러 프로젝트를 동시에 처리하고 전략적 계획에 대한 긴박한 마감일을 준수할 수 있는 강력한 조직 및 시간 관리 기술.
- 시장 피드백과 고객 요구를 기반으로 제품 개선 전략을 개발 및 실행한 경험.
- 복잡한 비즈니스 개념을 기술적 및 비기술적 청중에게 명확하고 간결하게 전달할 수 있는 우수한 커뮤니케이션 능력.
