직무 설명
Blockin.ai는 블록체인 기술을 통해 데이터 저장 및 관리 방식을 혁신하는 혁신적인 온체인 빅데이터 스타트업입니다. 우리는 역동적인 팀에 합류하여 글로벌 고객을 위한 안전하고 투명하며 확장 가능한 데이터 솔루션을 만드는 미션에 기여할 재능 있는 영업 전문가를 찾고 있습니다. 영업 대표로서 귀하는 블록체인 업계에 성장, 창의성 및 영향력 있는 기여를 할 수 있는 기회를 제공하는 도전적인 창업 프로젝트의 일원이 될 것입니다. 이 역할에는 고객과의 직접적인 소통, 시장 분석 및 회사 목표 달성을 위한 비즈니스 확장을 주도하기 위한 전략적 계획이 포함됩니다.
주요 책임
- Blockin.ai의 제품(https://www.blockin.ai)을 기업, 개발자 및 데이터 전문가를 포함한 다양한 고객에게 판매하며, 독특한 가치 제안을 설명하고 특정 비즈니스 요구 사항을 해결합니다.
- 시장 목표에 부합하는 단기, 중기 및 장기 영업 채널을 수립하고 최적화하며, 산업 동향과 경쟁 분석을 활용하여 성장 기회를 식별합니다.
- 적극적인 아웃리치와 관계 구축을 통해 새로운 고객 기반을 확장하고, 기존 고객을 유지하기 위해 맞춤형 서비스, 정기적인 커뮤니케이션 및 장기적인 파트너십을 보장하기 위한 맞춤 솔루션을 제공합니다.
- 크로스 기능 팀과 협력하여 영업 전략을 개발하고, 고객 요구 평가를 수행하며, 제품 제공 및 고객 만족도 개선을 위한 피드백을 제공합니다.
- 영업 성과 지표를 모니터링하고 목표 달성 진행 상황을 추적하며, 데이터 기반 의사 결정 및 비즈니스 개발을 지원하기 위해 경영진에게 결과를 보고합니다.
- 블록체인 기술 발전 및 시장 동향에 대한 최신 정보를 유지하여 경쟁 우위를 유지하고 영업 접근 방식을 적절히 조정합니다.
직무 요구 사항
- 기술 또는 데이터 관련 산업에서의 검증된 영업 경험 및 빠르게 변화하는 환경에서 목표 달성 및 초과 달성 실적.
- 비기술적 이해 관계자에게 복잡한 기술적 개념을 명확하고 설득력 있게 설명할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술.
- 고객 유지, 업셀링 및 크로스셀링 전략에 중점을 둔 강력한 협상 및 관계 구축 능력으로 수익 잠재력을 극대화.
- CRM 도구 및 영업 분석 소프트웨어를 활용하여 고객 상호 작용을 관리하고 리드를 추적하며 성과 데이터를 효과적으로 분석하는 능력.
- 독립적이고 협력적으로 작업할 수 있는 능력과 새로운 비즈니스 기회를 식별하고 고객 문제를 해결하기 위한 적극적인 마인드셋.
- 영어 유창성, 국제적 고객 참여를 용이하게 하는 추가 언어 능력(예: 중국어, 스페인어)은 우대 사항.
- 블록체인 기술 및 데이터 관리에서의 응용에 대한 기본적인 이해와 산업 혁신에 대한 학습 및 적응 의지.
- 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서 여러 우선 순위를 처리하고 마감일을 준수할 수 있는 탁월한 조직 능력 및 시간 관리 능력.
- 지속적인 개선과 혁신에 중점을 둔 고성장 창업 문화에서 번창할 수 있는 긍정적인 태도, 회복력 및 적응력.
- 원격 또는 하이브리드 근무 환경에서 작업할 수 있는 능력과 필요에 따라 고객 미팅 또는 업계 행사를 위해 출장할 수 있는 유연성.
