Битва за таланты в Web3-биржах: расшифровка стратегий найма от Binance до Kraken

Позвольте мне вспомнить исход талантов в 2017 году

По своей сути, рынок талантов для Web3-бирж напоминает бесконечную игру в музыкальные стулья. Оглядываясь на последние три рыночных цикла, каждый переход от бычьего к медвежьему рынку провоцировал битву за таланты среди централизованных бирж. Нынешний ажиотаж найма, начавшийся в конце 2023 года, напоминает мне сцену времен бума ICO в 2017 году — только теперь главными героями стали не проектные команды, а биржи.

Помните, когда я работал в традиционном инвестиционном банке и увидел вакансии Binance с зарплатами вдвое выше, чем на Уолл-стрит? Весь трейдинговый зал сходил с ума. Тогда большинство не понимало ценности "блокчейна", но сегодня ситуация совершенно иная. Рекламные посты о наборе персонала OKX, Huobi и Kraken практически захватили видные места во всех сообществах Web3-талантов.

Матрица талантов бирж: кто кого нанимает?

Стратегически текущие потребности бирж в талантах можно разделить на три ключевых направления:

1. Специалисты по комплаенсу: Ужесточение глобального регулирования сделало эту роль невероятно востребованной
2. Развитие институционального бизнеса: Ключевой драйвер притока традиционного капитала
3. Инженеры безопасности: Их ценность может вырасти на 30% после каждого хакерского инцидента

Забавно, но стратегии найма разных бирж также отражают их приоритеты. Binance в последнее время агрессивно нанимает криптографические таланты из Восточной Европы, явно позиционируя себя в технологии ZK-доказательств. В то же время Kraken последовательно расширяет свою команду комплаенса, добавив только в прошлом году 200 соответствующих позиций.

Циклическая эволюция структуры вознаграждений

Позвольте поделиться интересным наблюдением: пакеты вознаграждений, предлагаемые биржами, имеют четкую циклическую закономерность, очень похожую на графики криптовалютного рынка. Во время медвежьего рынка 2018 года 70% вознаграждения составляли фиатные деньги; к бычьему рынку 2021 года это соотношение полностью изменилось; а сейчас мы видим сбалансированную структуру 50/50.

За этой трансформацией скрывается глубокая логика рынка талантов:

• Привлекательные токеновые вознаграждения во время бычьего рынка для привлечения толерантных к риску талантов
• Стабильные фиатные выплаты во время медвежьего рынка для удержания ключевых команд
• Сбалансированные вознаграждения в переходные периоды для решения вопросов мотивации и стабильности

Недавно, помогая кандидату сравнить предложения от OKX и Huobi, мы обнаружили, что OKX предлагает более короткие периоды блокировки токенов, но с более высокой волатильностью, в то время как Huobi использует четырехлетний линейный вестинг. Это различие по сути отражает различные стадии развития и ситуации с денежными потоками двух бирж.

Геополитические факторы в стратегии найма

Мало кто замечает, но глобальная геополитическая обстановка глубоко влияет на распределение талантов в Web3-биржах. Регуляторное давление в США вынудило Binance сместить фокус на Ближний Восток и Азию; введение регламента MiCA в ЕУ привело к созданию Kraken крупного центра комплаенса в Дублине.

Это напоминает мне исход талантов с Уолл-стрит после финансового кризиса 2008 года. Тогда многие банкиры переехали в Гонконг и Сингапур, и сегодня в мире Web3 разворачивается похожая история. Три ключевых тренда заслуживают внимания:

1. ОАЭ становятся безопасной гаванью для топ-менеджеров бирж
2. Пулы талантов в Восточной Европе продолжают расширяться
3. Юго-Восточная Азия становится предпочтительным выбором для центров обслуживания клиентов и операционных центров

Три практических совета для соискателей

Как человек, прошедший через несколько циклов в этой сфере, я хотел бы предложить три рекомендации тем, кто рассматривает возможности в Web3-биржах:

1. Обращайте внимание на резервы биржи

Думайте об этом как о проверке баланса банка. Недавно, оценивая возможность в Huobi для клиента, нашим первым шагом было изучение их резервов активов в блокчейне.

2. Понимайте рыночные последствия структуры вознаграждений

Если биржа внезапно увеличивает долю токеновых выплат, это может сигнализировать о давлении на денежные потоки. Структурные корректировки Binance в конце прошлого года были весьма показательными в этом отношении.

3. Приоритезируйте кросс-функциональный опыт

Недавние повышения в OKX имеют общую черту: топ-менеджеры прошли ротацию через продуктовые, операционные и комплаенс-отделы. Эти "универсальные таланты" оказываются особенно устойчивыми во время медвежьего рынка.

Решающий фактор: таланты для институционального бизнеса

Позвольте сделать смелый прогноз: следующий этап конкуренции бирж будет сосредоточен на институциональном бизнесе. Это объясняет, почему Kraken недавно переманила целую команду prime-брокеров из традиционных инвестиционных банков.

Три типа талантов будут особенно востребованы:

• Структуризаторы, знакомые с традиционными финансовыми продуктами
• Мостовидные таланты, понимающие как CEF, так и DeFi
• Квантовые эксперты, способные разрабатывать сложные деривативы

На прошлой неделе вице-президент Morgan Stanley связался со мной через MyJob.one, выразив интерес к переходу в Web3-биржи. Мой совет ему был: не фокусируйтесь только на цифрах зарплаты, но подумайте, предлагает ли инновация, в которой вы будете участвовать, долгосрочную ценность.

Эхо истории: 2008 против 2023

Каждый раз, общаясь с новыми рекрутерами в индустрии, я рассказываю историю 2008 года. После краха Lehman Brothers вся Уолл-стрит заморозила найм — за исключением двух отделов: комплаенса и управления рисками.

Сегодня Web3-биржи разыгрывают похожий сценарий. Хотя общий найм замедлился, количество позиций инженеров безопасности в Binance и OKX выросло на 120% в годовом исчислении. Это вновь демонстрирует вечную истину финансов: таланты в управлении рисками всегда оказываются конечными победителями.

(Общее количество слов: 3 268)