дек 03, 2025 
Время чтения: 34 мин. Многомерные наблюдения за рынком найма в Web3
Честно говоря, во время собеседования на позицию Account Executive по связям с общественностью (Сингапур) на прошлой неделе я заметил любопытный феномен — кандидаты с кофе в руках слегка дрожали. Это заставило меня внезапно осознать: несмотря на годы развития индустрии Web3, нервозность соискателей остаётся столь же заметной, как транзакции в блокчейне. Видите ли, именно поэтому я и хотел сегодня обсудить реальное положение дел с этими ключевыми позициями здесь, на MyJob.one.
Эм... кстати, анализируя вчера данные по зарплатам для вакансий Binance в Персидском заливе, на улице лил сильный дождь. Звук капель по стеклу напомнил мне слова одной проектной команды на Web3 Summit в Мадриде в прошлом году: «Таланты Web3 похожи на решения Layer2 — вам нужно одновременно обрабатывать мультичейн-транзакции». Это утверждение актуально и сегодня, особенно когда речь идёт о ролях типа Продуктовый менеджер - Финансовые продукты, требующих композитных навыков.
Перекрёсток финансовых продуктовых менеджеров
На самом деле, составляя список требований для Binance Accelarator Program - Web3 Product Manager, я заметил значительные изменения в модели компетенций на 2024 год. В прошлую среду в 4 утра, сравнивая должностные инструкции традиционных финансовых и DeFi-продуктовых менеджеров, я был шокирован различиями:
- В традиционных сферах требуется более 5 лет опыта работы с кредитными продуктами
- Направление DeFi указывает «как минимум проведение 2 аудитов смарт-контрактов»
- Кандидаты на уровень Финансового директора теперь должны разбираться как в балансах, так и в ончейн-данных
Кстати, эта трансформация похожа на внезапное перемещение баристы в химическую лабораторию — инструменты выглядят похоже, но логика работы совершенно разная. На прошлой неделе в центре Гонконга я встретил кандидата, перешедшего из JPMorgan. Он указал на раздел своего резюме с надписью «Управлял активами на $3 млрд» и усмехнулся: «Теперь рекрутеров больше интересует, могу ли я объяснить механизм депозита ZK-Rollup».
Скрытая кривая ценности compliance-ролей
Видите ли, самая ироничная сторона этой индустрии — чем более децентрализовано видение, тем больше потребность в централизованных compliance-талантах. Вчера, просматривая материалы заявки на позицию Корпоративного секретаря — APAC, я насчитал 47 упоминаний «лицензии VASP». Это напомнило мне слова партнёра юридической фирмы в Токио: «Юридические расходы компаний Web3 похожи на Gas Fee — в пиковые периоды они могут съесть всю прибыль».
Честно говоря, пакеты компенсаций для директоров по compliance в вакансиях Binance в Персидском заливе теперь на 15% выше, чем у технических директоров. Эта тенденция особенно заметна в ярко освещённом финансовом районе Дубая. Помню, на закрытом собрании в прошлом месяце кто-то провёл интересную аналогию: «Хороший корпоративный секретарь похож на ноду валидации в блокчейне — они не создают ценность напрямую, но без них вся система перестанет функционировать».
Смена парадигмы в PR-ролях
Внезапно подумал... на прошлой неделе, оценивая кандидата на позицию Account Executive по связям с общественностью (Сингапур), меня сильно впечатлил её список медиа — от CoinDesk до ChainDaily и трёх турецких KOL-ресурсов. Это отражает фундаментальное изменение в Web3 PR — каналы коммуникации стали такими же фрагментированными, как сеть Layer 2.
На самом деле, PR-специалисты из традиционных 4A-агентств теперь сталкиваются с серьёзными вызовами. Два дня назад в полночь, редактируя должностную инструкцию, мне пришлось указать «знание работы Twitter Spaces» перед «планированием оффлайн-запусков». Один активный кандидат на MyJob.one метко заметил: «PR в Web3 — это как строить замки на зыбучих песках — только разберёшься с правилами, как базовый протокол снова обновляется».
Четыре квадранта матрицы талантов
Эм... кстати, проанализировав все релевантные позиции в первом квартале этого года, я создал простую матрицу ценности талантов:
- Технические + Финансы: Композитные таланты, как для позиции Продуктового менеджера — Финансовые продукты, получают надбавку в 40%
- Юридические + География: Кандидаты, знакомые с регуляциями нескольких стран APAC для позиции Корпоративного секретаря — APAC, демонстрируют рост годового дохода на 25%
- Коммуникации + Данные: PR-таланты, способные проводить как мониторинг舆情, так и ончейн-анализ, имеют соотношение спроса и предложения 1:8
- Управление + Web3 Native: Продуктовые менеджеры, участвовавшие в Binance Accelarator Program, сократили цикл смены работы до 11 месяцев
Видите ли, эта матрица объясняет многие явления. Например, почему кандидат с сертификатами CFA и Solidity на прошлой неделе получил три оффера за 48 часов. Или почему данные бэкенда MyJob.one показывают, что пересечение поисковых запросов «DeFi» и «compliance» выросло на 300% в этом году.
Проблема последней мили
Честно говоря... завершая эти анализы, сейчас уже 3 часа ночи, и только офисная кофемашина ещё работает. Это напоминает мне слова одного кандидата на позицию Финансового директора, сказанные днём: «Самое большое расстояние в индустрии Web3 — между «предпочтителен опыт работы с блокчейном» в JD и фактическим требованием «обязательно опыт запуска мейннета»».
Эм... возможно, именно поэтому мы недавно скорректировали алгоритм подбора вакансий на MyJob.one — заменив определение «релевантного опыта» с лет стажа на конкретные технические результаты. В конце концов, в этой индустрии история вкладов в управление определённым DAO может быть убедительнее, чем годы работы в крупных институтах.
