Описание должности
Как ключевой член команды, вы будете отвечать за стимулирование роста и инноваций в организации путем разработки и поддержания надежного конвейера продаж. Эта роль требует сотрудничества с маркетинговыми командами, стратегическими партнерами и вашей обширной сетью контактов для обеспечения постоянного привлечения и конвертации лидов. Вы также будете играть центральную роль в инициативах по развитию бизнеса, которые критически важны для масштабирования операций компании и расширения ее присутствия на рынке. Кроме того, вы будете проводить углубленные маркетинговые исследования для понимания потребностей клиентов, отраслевых тенденций и конкурентной динамики, активно участвуя в формировании стратегического направления компании на основе инсайтов от отраслевых экспертов. В ваши обязанности войдет представление компании на крупных мероприятиях в сфере web3 и управление партнерствами с дополняющими продуктами для усиления интеграции экосистемы.
Ключевые обязанности
- Разрабатывайте и поддерживайте заполненный конвейер продаж через сотрудничество с маркетингом, партнерами и вашей сетью контактов.
- Руководите и выполняйте мероприятия по развитию бизнеса для обеспечения масштабируемого роста AwesomeQA.
- Проводите всесторонний анализ поведения клиентов, включая их текущие решения, болевые точки и критерии принятия решений.
- Отвечайте за стратегические проекты от идеи до прототипирования, операционного исполнения и итеративного улучшения.
- Взаимодействуйте с отраслевыми экспертами для выявления новых тенденций и их согласования со стратегической дорожной картой компании.
- Представляйте AwesomeQA на престижных конференциях web3 для повышения узнаваемости бренда и установления отраслевых связей.
- Управляйте и развивайте партнерства со смежными продуктами для создания синергии и расширения рыночного охвата.
Требования к должности
- Подтвержденный опыт в развитии бизнеса, продажах или маркетинге с успешным управлением конвейером продаж.
- Сильные аналитические навыки для эффективной оценки потребностей клиентов, конкурентной среды и отраслевых тенденций.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки для построения отношений с заинтересованными сторонами и партнерами.
- Способность преобразовывать рыночные инсайты в действенные стратегии для развития продукта и бизнеса.
- Опыт работы в экосистеме web3 или смежных технологических отраслях, знание блокчейна и децентрализованных технологий.
- Владение CRM-инструментами, программным обеспечением для управления проектами и платформами анализа данных.
- Опыт лидерства в управлении кросс-функциональными командами и реализации стратегических инициатив для масштабирования операций.
- Свободное владение английским языком, знание дополнительных языков приветствуется для глобального сотрудничества.
- Способность работать самостоятельно и адаптироваться к динамичным средам с высоким потенциалом роста.
- Сильные организационные навыки для расстановки приоритетов и соблюдения сроков при сохранении высокого качества результатов.
