職務内容
チームの重要なメンバーとして、堅牢なセールスパイプラインの構築と維持を通じて組織の成長とイノベーションを推進する責任を担います。この役割では、マーケティングチーム、戦略的パートナー、およびあなたの広範な関係ネットワークとの協力により、継続的なリードジェネレーションとコンバージョンを確保することが求められます。また、会社の事業拡大と市場プレゼンスの拡大に不可欠なビジネス開発イニシアチブにおいて中心的な役割を果たします。さらに、顧客ニーズ、業界動向、競合環境を理解するための詳細な市場調査を実施し、業界専門家からの洞察を通じて会社の戦略的方向性の形成に積極的に参加します。責任範囲には、主要なweb3イベントでの会社代表、およびエコシステム統合を強化するための補完製品とのパートナーシップ管理が含まれます。
主な責任
- マーケティング、パートナー、および関係ネットワークとの協力により、充実したセールスパイプラインを構築・維持する。
- AwesomeQAのスケーラブルな成長を推進するためのビジネス開発活動を主導・実行する。
- 顧客の現在のソリューション、課題点、意思決定基準を含む顧客行動の包括的な分析を実施する。
- アイデア創出からプロトタイピング、業務実行、反復的な改善まで、戦略的プロジェクトのエンドツーエンド責任を負う。
- 業界専門家と連携し、新興トレンドを特定して会社の戦略的ロードマップに整合させる。
- 高プロファイルのweb3カンファレンスでAwesomeQAを代表し、ブランド認知度と業界コネクションを確立する。
- 相乗効果を創出し市場到達を拡大するため、関連製品とのパートナーシップを管理・育成する。
求めるスキル・経験
- ビジネス開発、セールス、またはマーケティングにおける実績のある経験と成功したパイプライン管理の実績。
- 顧客ニーズ、競合環境、業界動向を効果的に評価する強力な分析スキル。
- ステークホルダーやパートナーとの関係構築のための優れたコミュニケーションおよび交渉能力。
- 市場洞察を製品・ビジネス開発の実行可能な戦略に変換する能力。
- web3エコシステムまたは関連テクノロジー業界での経験、ブロックチェーンおよび分散型技術に関する知識。
- CRMツール、プロジェクト管理ソフトウェア、データ分析プラットフォームの使用に習熟していること。
- クロスファンクショナルチームの管理と事業拡大のための戦略的イニシアチブ推進におけるリーダーシップ経験。
- 英語の流暢さ（グローバルコラボレーションのため追加言語スキルが望ましい）。
- 高い成長可能性を持つ高速でダイナミックな環境に適応し、自立して働ける能力。
- 高品質の成果を維持しながらタスクの優先順位付けと期限遵守を可能にする強力な組織力。