职位描述
作为团队的核心成员，您将通过开发和维护强大的销售渠道推动组织增长与创新。该职位需要与营销团队、战略合作伙伴及您广泛的人脉网络协作，确保持续的潜在客户开发与转化。您还将在业务拓展计划中发挥关键作用，这些计划对公司扩大运营规模和市场影响力至关重要。此外，您需开展深入市场调研以理解客户需求、行业趋势和竞争态势，同时通过行业专家洞察积极参与公司战略方向的制定。职责还包括代表公司出席重大web3活动，管理与互补产品的合作伙伴关系以加强生态整合。
核心职责
- 通过与营销部门、合作伙伴及个人关系网络协作，开发并维护完整的销售渠道
- 主导执行业务拓展活动，推动AwesomeQA实现规模化增长
- 全面分析客户行为，包括现有解决方案、痛点及决策标准
- 全程主导战略项目，从构思到原型设计、运营执行及迭代优化
- 对接行业专家识别新兴趋势，并将其与公司战略路线图对齐
- 代表AwesomeQA出席高端web3会议，建立品牌知名度与行业联系
- 培育周边产品合作伙伴关系，创造协同效应并扩大市场覆盖
任职要求
- 具备业务拓展、销售或市场营销领域成功经验，拥有渠道管理实绩
- 出色的分析能力，能有效评估客户需求、竞争格局与行业趋势
- 优秀的沟通谈判技巧，善于与利益相关方及合作伙伴建立关系
- 能将市场洞察转化为产品与业务发展的可执行战略
- 具有web3生态或相关科技行业经验，了解区块链与去中心化技术
- 熟练使用CRM工具、项目管理软件及数据分析平台
- 具备跨部门团队管理经验，曾推动战略计划实现运营扩张
- 英语流利，掌握其他语言者优先（适应全球化协作）
- 适应高速发展、高潜力的动态环境，能独立开展工作
- 强大的组织能力，在保证高质量成果的同时合理安排优先级并按时交付
